Responsable commercial - wood coatings – grand-ouest

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission de participer au développement commercial de la société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale arrêtée par la Direction.

Vos responsabilités principales, sans que cette liste soit exhaustive, incluront :

* Le développement des ventes par une prospection active et permanente,
* Les relations commerciales avec la clientèle,
* Le suivi et la mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
* La rédaction, la mise en place et le suivi de contrats commerciaux,
* L’intégration de la politique commerciale du groupe,
* La veille sur les évolutions techniques et produits concurrents observés en clientèle,
* La gestion d’un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant les prospections via l’outil CRM de la société.

Le poste requiert :

* Au moins 3 ans d’expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
* Une aptitude naturelle à chasser de nouveaux clients, maîtrisant les processus d’acquisition et de ciblage,
* Une expérience confirmée en vente de solutions à valeur ajoutée,
* Une autonomie dans la fixation et le respect des priorités, en accord avec la stratégie commerciale du groupe,
* Une communication efficace pour assurer la cohérence du message de la division Wood,
* Des compétences en analyse financière et une bonne connaissance des indicateurs de rentabilité,
* Une maîtrise du Pack Office (PowerPoint, Excel) et une expérience avec un outil CRM,
* De bonnes connaissances en anglais.

À prévoir : déplacements d’environ 75% du temps sur l’ensemble du Grand-Ouest, impliquant plusieurs nuits de découché par semaine.

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