Responsable commercial - wood coatings – région nord

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission de participer au développement commercial de la Société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale arrêtée par la Direction.

Vos principales responsabilités, sans que cette liste soit exhaustive, seront :

1. Développer les ventes grâce à une prospection active et permanente,
2. Gérer les relations commerciales avec la clientèle,
3. Suivre et mettre en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
4. Rédiger, mettre en place et suivre les contrats commerciaux,
5. Intégrer la politique commerciale du Groupe,
6. Assurer une veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle,
7. Maintenir un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant les prospections via l’outil CRM.

Profil recherché :

1. 3 ans d'expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
2. Capacité à chasser et maîtriser les processus d’acquisition de nouveaux clients, profilage et ciblage,
3. Expérience en stratégie de croissance du marché et vente de solutions à valeur ajoutée,
4. Autonomie, capacité à fixer et respecter les priorités selon la stratégie commerciale,
5. Excellentes compétences en communication pour garantir la cohérence du message,
6. Compétences en analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité,
7. Maîtrise du Pack Office, notamment PowerPoint et Excel, et expérience avec un outil CRM,
8. Bonnes connaissances en anglais.

À prévoir : Déplacements environ 75% du temps sur la partie Nord de la France (au nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant plusieurs nuits en déplacement par semaine.

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