Ingénieur commercial terrain installations de sûreté & vidéosurveillance

Ingénieur Commercial Terrain installations de Sûreté & Vidéosurveillance, Reims

Description de l'entreprise

CHUBB DELTA (API Group) est, depuis 45 ans, un intégrateur et mainteneur multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d’accès, ...).

L’entreprise est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité Électronique des biens et des personnes en France : 1er réseau d’agences de proximité avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels.

Le recrutement et la bonne intégration des collaborateurs en situation de handicap constituent un axe important de notre politique ressources humaines.

Description du poste

Sur le secteur de l’agence de Reims (secteur Champagne), auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements, mais celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

* Clients cibles : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :
o Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités, etc.
o Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, etc.
* Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (avec équipes techniques internes en phase d’installations)
* Service : Maintenance préventive, curative / SAV (équipes techniques internes)
* Télésurveillance : gestion via centres internalisés

Vos missions principales :

* Prospecter et identifier des projets en amont sur un secteur géographique donné.
* Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d’études, architectes, FMer, etc.
* Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente.
* Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients.
* Réaliser votre objectif annuel d’installation et de service, ainsi que le reporting d’activité.

Lors de votre intégration :

* Une formation complète à la dimension technique de notre métier et aux interlocuteurs.
* Un plan d’accompagnement & développement personnalisé.

Nous offrons :

* La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : installateur multimarques & indépendant de tout fabricant.
* Un variable garanti sur votre première année, cumulatif à votre commissionnement.
* Un plan d’objectifs réaliste et réalisable.
* Une part variable non plafonnée.
* Véhicule de fonction.

Profil recherché :

* Formation commerciale ou technique (Bac, Bac+2 minimum).
* Minimum 2 années d’expérience réussie dans un poste similaire.
* Expérience en vente de solutions ou services électroniques, informatiques, réseaux, télécoms auprès de clients professionnels.
* Familiarité avec la sécurité incendie, la commercialisation de solutions ou équipements pour bâtiments, GTB, Facility Management.
* Réseau d’apporteurs d’affaires (bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales).
* Maîtrise du secteur de la sûreté électronique est un plus.

Qualités personnelles :

* Esprit de chasseur : prospection terrain, négociation, recherche de projets.
* Esprit d’éleveur : fidélisation et développement du portefeuille clients.
* Capacité à proposer et recommander des offres techniques en amont des phases de construction.
* Curiosité, opportunisme, capacité à détecter des affaires et à créer un réseau d’apporteurs d’affaires.
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