Entreprise en pleine croissance, à la fois éditeur de logiciel et prestataire de services, nousmettons la protection de la santé humaine et de l’environnement au cœur de notre métier.Forts de nos équipes techniques et scientifiques intégrées, nous avons développé dessolutions Cloud innovantes, intégrant plusieurs IA. Celles-ci offrent à nos clients, les moyensd’assurer une conformité règlementaire mondiale tout au long du cycle de vie du produit.
Nous mettons à disposition de nos clients deux solutions dont une dédiée aux produitscosmétiques, digitalisant l’ensemble des processus de mise sur le marché : du briefmarketing, jusqu’à la cosmétovigilance, en passant par la formulation, les dossiersréglementaires et le packaging.
Dans le cadre de notre développement, nous priorisons une approche plus proactive desclients. Pour cela, nous recherchons de nouveaux talents pour renforcer notre équipecommerciale et notamment un(e) Ingénieur Commercial SaaS spécialisé dans le secteur descosmétiques.
🎯 Votre mission :
En reporting direct auprès de notre Directeur Commercial chargé des Logiciels & du Cloud Services,vous assurez le développement des ventes de notre logiciel Cloud dédié à la cosmétique. Vousévoluez sur différents marchés : en priorité la France et l’Europe, mais également sur les marchésinternationaux, seul ou en appui des filiales, notamment aux États-Unis et au Canada.
Pour cela, vous devez :
* Conseiller nos clients actuels vers nos solutions logicielles, sur le marché français etinternational.
* Accompagner les entreprises désireuses de digitaliser leurs processus réglementaires etde mise en marché de leur produit.
* Présenter la valeur différenciatrice de nos offres pour engager vos prospects dans uneconversation afin de les convaincre du bénéfice de nos solutions.
* Montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur ajoutée.
* Gérer le processus de vente depuis l’ouverture des discussions jusqu’à la clôture, enimpliquant les ressources avant-ventes.
* Surveiller les évolutions et les besoins du marché pour adapter les mises à jour de lasolution.
* Participer à la notoriété des solutions auprès des DSI des industriels à travers lesévénements marketing où l’entreprise est présente : événements clients / partenaires,conférences, salons, …
* Assurer un reporting régulier (outil CRM notamment).
🙂 Profil :
* De formation Bac+5 ou équivalent, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dansle développement commercial de logiciels et/ou solutions cloud.
* Orienté métier, vous avez idéalement évolué auprès du secteur des fabricants decosmétiques et en comprenez bien les enjeux.
* Vous êtes un chasseur ! Vous aimez prospecter, convaincre, vendre. Créer le besoin chez leclient est votre challenge du quotidien.
* Vous avez l’habitude de démarcher les grands comptes en vous appuyant survotre réseau,que vous saurez continuer à développer.
* Votre appétence pour l’T vous permet de déterminer et qualifier les besoins du client,notamment en termes d’intégration.
* Vous savez gérer des cycles de vente complexes (6 à 12 mois).
* Une maîtrise de l’anglais courant est indispensable.
* Ambitieux, volontaire, autonome et avec l’esprit d’équipe. Esprit entrepreneur bienvenus !
❓ Pourquoi nous rejoindre ?
* Votre travail a du sens ! En effet, notre démarche est d’accompagner la mise en marché deproduits plus sûrs pour le consommateur en répondant aux problématiquesenvironnementales et réglementaires.
* Vous évoluez dans une entreprise différenciante, dynamique et ambitieuse, présente enCorée du Sud, en Espagne, en Angleterre et au Canada et dont les clients sont présentsdans 40 pays.
* L’opportunité d’intégrer une équipe soudée, ayant une réelle envie de réaliser des projetsensemble et dans un cadre responsabilisant.
* Notre culture collaborative vous permettra de participer régulièrement à des brainstormings etd’aller au-delà de votre fonction avec des inputs intéressants.
* Un cadre de travail agréable dans de nouveaux locaux avec terrasse.
Retrouvez toutes nos offres d’emploi en Business / Sales / Commercial !
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