Ingénieur commercial/ingénieure commerciale

À propos de l'entreprise


Nous recrutons pour un Groupe français, 1er intégrateur d’IoT en France, spécialiste de la construction de réseaux de communication pour les plus grands opérateurs, de l’intégration de solutions intelligentes et des services aux infrastructures numériques. L’entreprise est en première ligne de la transformation numérique. Plus de 4000 collaborateurs se mobilisent quotidiennement pour délivrer une expérience numérique de qualité. L’objectif commun : améliorer la vie des citoyens, rendre les entreprises plus performantes, les territoires plus attractifs, durables et sûrs.


Trois métiers :


* Connecter : construire les réseaux pour donner accès au numérique (réseaux fixes, mobiles, privés et publics)
* Intégrer : conception, assemblage et mise en service des dispositifs d’objets connectés (smart city, bornes de recharge pour véhicule électrique, capteurs intelligents…) et des solutions de sûreté (vidéo protection, contrôle d’accès…)
* Exploiter : service multitechnique pour gérer et maintenir les réseaux.



À propos du rôle


Dans le cadre d’un renforcement de sa force de vente sur le territoire Nord-Est, notre client recherche un Ingénieur Commercial Marchés Collectivités H/F pour adresser un portefeuille de prospects et de clients publics.


* Prospecter le marché potentiel et identifier les projets en amont sur le Grand Est
* Animer un réseau de prescripteurs et partenaires
* Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients
* Qualifier et analyser les besoins clients
* Répondre aux appels d’offres et aux consultations
* Soutenir commercialement et techniquement vos offres
* Conclure des contrats
* Réaliser son objectif en terme de prise de commandes et de marge
* Suivre son activité au travers des reportings et rapports d’activité
* Piloter son activité commerciale par le biais d’un outil CRM (Microsoft Dynamics) mis à disposition



Qualifications


Vous avez déjà travaillé avec les collectivités et vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions complexes. Une connaissance du secteur public et des appels d’offres est requise pour ce poste.


Compétences requises


Vous savez travailler en mode projet, gérer des cycles de vente longs et proposer des offres sur-mesure. Sur la partie technique, vous pourrez vous appuyer sur les équipes internes, mais il est important d’avoir une certaine appétence pour l’activité et sa technicité. Vous êtes aussi chasseur dans l’âme, votre objectif est toujours de générer de la croissance et de performer, tout en ayant une posture pragmatique et à l’écoute envers votre client. Vous avez un esprit entrepreneur, orienté solutions et vous savez prendre des initiatives.


Rémunération et avantages


Rémunération fixe selon profil + variable (% sur les commandes en travaux neufs et % sur la maintenance). Des paliers de surperformance sont mis en place (jusqu’à 120 % en travaux, 200 % en maintenance). Véhicule de fonction fourni. Participation. Tickets restos. Statut Cadre au forfait.