Responsable commercial – centre et sud est europe f/h

Responsable Commercial – Centre et Sud Est Europe F/H, Lunel

* Doté d’une expérience réussie de plus de 5 ans dans la vente d’équipements industriels ou de solutions, de préférence dans le domaine des applications de traitement de l’eau et des eaux usées ou dans un domaine connexe.
* Idéalement, vous connaissez les techniques et technologies de traitement de l’eau et des eaux usées et des applications de désinfection. La connaissance des applications UV et/ou de l’ozone est un atout majeur.
* Bon communicant et négociateur stratégique. Vous avez démontré votre capacité à développer de nouveaux secteurs, à générer de nouvelles opportunités (profil de «chasseur») et à conclure des affaires rentables.
* Une solide connaissance du paysage concurrentiel du secteur géographique, un réseau existant de contacts clés et de décideurs de la région sont un atout majeur.
* Vous devez parler couramment l’anglais.
* La maîtrise de l’italien, du polonais, de l’allemand, du grec ou d’une autre langue d’Europe centrale ou du Sud-Est serait un atout. La maîtrise du français serait un plus.
* Vous avez la capacité de travailler depuis votre domicile en toute autonomie et de voyager dans la région jusqu’à 50% du temps.

Au sein de l’équipe des ventes Solutions, vous serez en charge sur le secteur Central and South Eastern Europe de :

1. Développer, maintenir et préserver un solide portefeuille de ventes sur les marchés cibles.
2. Obtenir de nouveaux clients par le biais de la prospection.
3. Identifier de nouvelles opportunités pour le portefeuille de produits existant de BIO-UV Group, principalement tous les produits UV, Ozone et AOP et électrolyse de sel.
4. Réaliser des ventes par le biais d’un processus de vente complexe impliquant des utilisateurs finaux, des distributeurs, des sociétés d’intégration ou de conception.
5. Soutenir le développement d’une stratégie Go-To-Market détaillée pour les produits de désinfection de BIO-UV Group et définir avec votre hiérarchie les actions à mener.
6. Établir, maintenir et gérer le réseau de distributeurs.
7. Travailler efficacement avec l’équipe de soutien commercial dédiée et aider à recouvrer les paiements en souffrance.
8. Réaliser les rapports hebdomadaires.
9. Présenter les produits de l’entreprise et dispenser des formations aux clients, le cas échéant.
10. Veiller à la satisfaction et assurer le suivi des solutions et ou services avec l’appui de l’ADV et du SAV.
11. Assurer une veille concurrentielle.
12. S’intéresser de près aux tendances et aux changements de l’industrie, en veillant à rester au courant de toutes les questions techniques et commerciales relatives au marché de la désinfection industrielle.
13. Fournir des recommandations pour les exigences des nouveaux produits, y compris une analyse du marché, une vue du paysage concurrentiel et des prévisions de croissance quantifiées.
14. Participer activement aux réunions et séminaires de vente du groupe.
15. Analyser et commenter les rapports statistiques mensuels et proposer de nouvelles actions et améliorations.
16. Participer à des salons professionnels ou à des évènements commerciaux.

Une PME industrielle innovante créée en mai 2000 portant un projet de croissance ambitieux ; premier concepteur et fabricant français d’appareils de traitement de l’eau par ultraviolets, électrolyse de sel, ozone et AOP (advanced oxydation process).

C’est une entreprise à taille humaine, dynamique, innovante, en pleine croissance et avec des perspectives de carrière.

Composé de 160 collaborateurs répartis entre le siège en France (Lunel, 34), sa filiale TRIOGEN à Glasgow (RU) et CORELEC à Toulouse, nous concevons, fabriquons et commercialisons des systèmes et concepts de désinfection de l’eau adaptés à de nombreuses applications : traitement automatique sans chlore pour piscines et spas privés, déchloramination en piscines et spas collectifs, purification d’eau douce ou salée en aquaculture et aquariums, potabilisation domestique et communale, production d’eau potable en zone isolée par énergie photovoltaïque, traitement des eaux usées, désinfection des eaux de process industriel et des eaux ultra-pures, traitement des légionelles, traitement des eaux de ballast (BIO-SEA), désinfection des surfaces.

CORELEC, filiale de BIO-UV Group, est l’un des principaux constructeurs français de solutions électroniques de traitement des eaux de piscines avec toute une gamme d’électrolyseurs au sel et de systèmes de régulation.

Avec un chiffre d’affaires de 43.1 millions d’euros en 2023, BIO-UV Group réalise 50 % de ses ventes à l’export.

* Un poste basé dans un des pays de la zone.
* 50% en télétravail / 50% déplacements sur Zone (Europe centrale et Sud-Est).
* Une rémunération fixe à négocier selon l’expérience.
* Une part variable selon l’atteinte des objectifs.
* Des avantages sociaux : intéressement, mutuelle et prévoyance (attention différence en fonction du pays de résidence).
#J-18808-Ljbffr