Responsable commercial endoscopie f/h est

Construire, accompagner et faire aboutir une vente complexe à fort enjeu !

Responsable Commercial Endoscopie Est (Lyon) F/H

Chez Arthrex, la performance commerciale repose sur la maîtrise d’environnements cliniques exigeants et de projets complexes dans la durée.
Acteur majeur de l’orthopédie mini invasive, reconnu pour ses solutions arthroscopiques premium, Arthrex a amorcé le développement de son expertise endoscopique vers de nouvelles spécialités chirurgicales et marque déjà des positions avancées dans les domaines visés (chirurgie digestive, urologique, gynécologique, rachidienne)

Dans ce contexte, nous recrutons un Responsable Commercial Endoscopie F/H pour structurer et développer un nouveau territoire de croissance sur le secteur Est.

Un poste pour celles et ceux qui aiment convaincre par la valeur, la constance et l’expertise !

Votre mission : comprendre le marché, influencer les décisions et installer durablement Arthrex

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires de la gamme Endoscopie, en déclinant sur votre secteur la stratégie Arthrex en actions de terrain cohérentes et efficaces, dans un environnement de cycles de décision longs, multi acteurs, des personnels de bloc jusqu’aux directions d’établissement, et fortement technologiques.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
• Analyser finement votre territoire : acteurs clés, équipements en place, logiques de décision, priorités hospitalières
• Développer les actions commerciales visant à installer les équipements d’Arthrex en milieu hospitalier
• Construire des relations de confiance durables avec les ingénieurs biomédicaux, chirurgiens et cadres de bloc, en vous positionnant comme un expert et un interlocuteur fiable
• Qualifier et piloter des projets complexes, depuis l’identification et la structuration du besoin, jusqu’à la validation finale du projet, en vous positionnant comme partenaire de la réflexion globale
• Conduire des essais produits en conditions réelles au bloc opératoire, étalés sur plusieurs semaines, et en tirer des arguments de vente solides
• Valoriser des solutions vidéo premium, en démontrant leur apport clinique, organisationnel et technologique
• Avancer avec méthode et persévérance, en tenant le cap malgré les délais, arbitrages et obstacles inhérents aux ventes longues et non-linéaires
• Travailler en synergie avec votre équipe pour renforcer votre impact sur le terrain
• Piloter votre activité avec rigueur : priorisation, suivi des projets, reporting fiable dans le CRM
• Représenter Arthrex lors des congrès et événements professionnels

Un poste où la capacité à convaincre dans la durée, à influencer sans brusquer, à nouer des relations de qualité et à installer une solution par la valeur fait toute la différence.