Vous êtes chargé de développer les ventes sur votre zone géographique, le 1/3 Sud de la France. Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale, animez un réseau de partenaires (clients B2B, distributeurs, agents) et assurez la croissance de votre CA. Vos activités principales sont de / d’ :
• Etablir un prévisionnel des ventes et de développement.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés.
• Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi commercial.
• Participer aux salons et missions commerciales nationales et internationales.
• Etablir vos plannings de déplacements.
• Promouvoir la vente des produits et conclure les commandes.
• Faire le suivi complet de toutes les ventes jusqu’à la réception finale de ces dernières.
• Former les partenaires aux produits et aux argumentaires de vente.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.
• Participer aux évènements (régionaux et nationaux) des différentes associations et syndicats (FFB, SCMF, union des métalliers, APK...).
• Proposer des plans d’actions adaptés aux secteurs industriels ciblés.
• Suivre vos indicateurs de performance (CA, taux de remises…).
• Réaliser des reportings réguliers auprès de la direction via Salesforce.
• Travailler en étroite collaboration avec les services Production, SAV et Marketing.
• Participer à l'adaptation des produits aux besoins des marchés.
F/H, vous bénéficiez de larges compétences techniques et êtes doté d’une formation supérieure commerciale. Vous disposez d’une expérience minimum de 3 ans sur un poste similaire et/ou dans un environnement industriel. Vous disposez : d’une excellente maîtrise des techniques de vente B2B, idéalement la connaissance de la technologie «découpe au laser», d’une expérience probante dans le secteur des machines CNC. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce) et de bureautique (Excel, PowerPoint…). L’anglais est requis (écrit et oral) + idéalement une autre langue étrangère.
Localité : le poste est basé en Aquitaine et nécessite de très nombreux déplacements.
Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et de dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, fabricant mondial d'équipements de traitement de l'acier et de machines pour l'industrie, son Ingénieur Commercial
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