Venez nous rejoindre sur notre siège basé à Lyon (Saint Priest) ou à Paris (Rungis), où vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels !
Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e) Instrumentation Spécialisé Life Science (Pharma, Biomédical, Biotechnologie, AgroBiotech etc…) qui aura pour mission d’effectuer l’ensemble des activités de ventes requises pour atteindre les objectifs individuels et collectifs de commandes, ventes et de marge brute en lien avec le portfolio de solutions et services attribué.
Ce rôle concerne la promotion et la vente des produits de la gamme Emerson Instrumentation dans l’industrie tel que : Pression, Température, Niveau, Radar, Débitmètre, Analyse Liquide et Gaz, Capteurs feu et Gaz, Vibration, Logiciel de configuration et de pilotage, Technologie Sans Fil, Services.
1. Développer un nouveau secteur cible et stratégique pour le groupe, en particulier le marché Life Sciences (Biotech, Pharma, Santé, Chimie fine, Agroalimentaire, Cosmétique, etc.).
2. Définir et piloter la stratégie de développement du marché en lien avec les orientations de la Business Unit, les objectifs de croissance et les ressources disponibles.
3. Organiser les actions de prospection, développement et sécurisation des clients et prospects sur l’ensemble du territoire français, avec le soutien des équipes régionales.
4. Analyser les problématiques de la base installée et qualifier les opportunités et solutions à proposer, en collaboration avec le management.
5. Développer et maintenir des relations commerciales fortes via des visites clients et la participation à des événements commerciaux (salons, conférences).
6. Coordonner et piloter la réalisation des offres avec les équipes internes (opérations, support vente, chiffrage, légal) et assurer leur conformité (prix, trade compliance, legal).
7. Gérer et mettre à jour les opportunités commerciales par client dans les outils (CRM, Scout, Power BI).
8. Négocier les contrats (prix, rabais, volumes, conditions) dans le respect des règles de délégation d’autorité, avec le support du management et du département légal.
9. Vérifier les conditions d’application des offres, préparer les revues de contrats et contribuer à la préservation de la relation client.
10. Intervenir comme facilitateur(trice) en situation de litige et animer la coopération transverse pour atteindre les objectifs fixés.
11. Agir comme ambassadeur de la stratégie européenne, contribuer aux feedbacks Life Sciences Europe et activer le levier Cross Business Unit Emerson pour gagner de nouveaux marchés.Atteindre les objectifs de croissance fixer en début d’exercice fiscal.
Qui êtes-vous :
Vous êtes le premier à repérer les politiques, pratiques et tendances futures possibles au sein de l'organisation, chez les concurrents et sur le marché. Vous appliquez de manière cohérente le moteur de l'entreprise et l'orientation du marché lorsque vous donnez la priorité à des actions. Vous adaptez le contenu et le style de la communication pour répondre aux besoins des différents collaborateurs.
Qualifications et expérience requises :
12. Formation ou expérience technique et commerciale adaptée au secteur d’activité ou à l’industrie pour faciliter la compréhension des enjeux de marché et des besoins clients.
13. Connaissances générales des outils informatiques du type « MS office »
14. Techniques commerciales et de négociation de vente « B to B » (Business to Business).
15. Titulaire du permis de conduire.
16. Maitrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral : négociations et communications fréquentes
Des qualifications qui font la différence :
17. Connaissances avancées des produits
18. Capacité à communiquer et négocier avec une grande variété de parties prenantes et de niveaux d’interlocuteurs
19. Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous êtes orienté(e) vers les résultats et la réussite collective.
Notre offre:
Chez Emerson, nous privilégions un lieu de travail où chaque employé est valorisé, respecté et encouragé à se développer. Nous favorisons un environnement qui encourage l'innovation, la collaboration et la diversité des points de vue, car nous savons que les grandes idées naissent de grandes équipes. Notre engagement en faveur du développement professionnel continu et de la culture de l'intégration vous assure le soutien nécessaire pour vous épanouir. Que ce soit par le mentorat, la formation ou les opportunités de leadership, nous investissons dans votre réussite afin que vous puissiez avoir un impact durable. Nous sommes convaincus que la diversité des équipes et leur collaboration sont essentielles pour stimuler la croissance et obtenir des résultats commerciaux.
Saisissez cette formidable opportunité!
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