Acteur majeur de la chimie de spécialités, avec des marques mondialement reconnues, Arkema réalise un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'Euros. Porté par l'énergie collective de ses 19 000 collaborateurs, le Groupe est présent dans près de 50 pays. Rejoignez nos équipes pour faire la différence !
Détails de la Mission
Au sein du service GP, vous aurez à couvrir les départements 24/46/47/82/32/40/64/65/31/19 et vos principales missions seront les suivantes :
- Développement du CA et de la part de marché.
- Développement de la distribution numérique et des nouveaux produits.
- Mettre en place toutes les actions possibles en accélérant la revente de nos produits par rapport à la concurrence : inciter à la revente des produits par la mise en place d'actions nationales ou régionales (merchandising, promotions, formations ).
- Bâtir et suivre un plan de croissance business avec ses clients en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel.
- Etablir ses tournées commerciales en phase avec la politique définie par le Business Manager GSB.
- Développer du « new business » par l'implantation de nouveaux produits et de nouveaux clients.
- Croissance des produits à valeur ajoutée.
- Reporting visites commerciales, en particulier analyse des résultats du secteur, proposition d'actions auprès du responsable régional pour la réalisation des objectifs, remontée des prix-promotions et informations sur la concurrence, remontée les attentes et la satisfaction des clients.
- Optimisation du budget participations publicitaires.
- Reporting via l'outil CRM pour la mise à jour des données client, la tenue de l'agenda, les comptes rendus de visites et le pilotage de l'activité clients
Profil Recherché
- Aptitude à la négociation commerciale en magasins et entrepôts régionaux : GSA, GSB et autres circuits
- Connaissance des gammes de produits, de leurs applications et des produits concurrents.
- Qualité relationnelle et capacité à convaincre en interne et externe.
- Bonne maîtrise de la bureautique et des outils informatiques (BI, CRM)
- Bac +2 ans à Bac +3 ans école de commerce / BTS / Licence pro
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