Responsable commercial / commerciale (h/f)

Rejoignez le leader des vins de Chinon, la maison BAUDRY & DUTOUR!

La maison BAUDRY & DUTOURcultive six domaines viticoles à Chinon, Bourgueil et en Touraine, certifiés « AB » ou en conversion, et « HVE ». Elle développe dans ses vignobles le concept agroécologique de viticulture régénératrice. La même exigence se poursuit au chai où les vinifications s'adaptent aux terroirs et parcelles pour produire des vins de Loire de haut vol.

Conscients des enjeux de la filière et pour poursuivre notre développement, nous recrutons aujourd'hui notre:

RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE RÉSEAU TRADITIONNEL (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France et Export, le/la Responsable Commercial(e) France réseau traditionnel a pour mission de développer les ventes dans le réseau CHR et cavistes sur le marché français, en mettant l'accent sur l'animation d'un réseau d'agents commerciaux pour développer une distribution sélective, axée sur les cuvées de prestige.

Véritable ambassadeur(drice) des marques de BAUDRY & DUTOUR, vous jouez un rôle clé dans la promotion de nos propriétés et le développement de notre présence en France.

Vos responsabilités principales:


Développer les ventes France dans le réseau traditionnel: CHR (cafés, Hôtels, Restaurants), cavistes indépendants et franchisés.

Recruter, former, accompagner et animer le réseau d'Agents commerciaux CHR et cavistes France, en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise.

Prospecter et développer la clientèle CHR et cavistes régionale.

Soutenir les ventes du réseau Cash & Carry par une présence terrain régulière en points de vente.

Réaliser une veille du marché et être force de proposition pour le développement du réseau sélectif France.

Assurer un reporting structuré et régulier à la direction commerciale.

Cette liste est indicative et non exhaustive.

Nous vous proposons :


Un travail collaboratif au sein d'une entreprise à taille humaine (40 collaborateurs permanents).

Un groupe structuré (Maison BAUDRY & DUTOUR) et des marques solides comme CHATEAU DE LA GRILLE, CHATEAU DE ST LOUANS, DOMAINE DU RONCÉE, DOMAINE DE LA PERRIERE, DOMAINE NAU ET LA CHAPINIERE.

Un package attractif: salaire fixe + part variable + véhicule de fonction + PC portable et smartphone + avantages sociaux.

Résidence proche de Chinon, lien de proximité indispensable avec les équipes et les vignobles.


Expérience commerciale de plus de 7 ans dans l’univers des vins et spiritueux en France.

Passionné(e) par l’univers du vin et connaissant ses codes. Attrait pour le secteur de la restauration, la sommellerie et la gastronomie. La connaissance des vins de Loire est indispensable.

Connaissance des circuits de distribution CHR, cavistes et Cash & Carry. Réseau clients développé, en particulier dans les établissements hauts de gamme de la région parisienne et du Grand Ouest de la France.

Expérience terrain réussie, notamment dans l’animation d’un réseau d’agents ou de grossistes.

Goût du terrain, sens du challenge, esprit de conquête.

Excellent relationnel, qualités d’écoute, tempérament ouvert et adaptable.

Qualités d’organisation, capacité à optimiser les tournées clients, autonomie.

Persévérance, énergie, et sens de l’engagement.

Qualités d’analyse, goût des chiffres, et reporting naturel auprès de la Direction.

Aisance informatique avec les outils informatiques (suite office et CRM ISAVIGNE)

Permis B indispensable (véhicule de fonction fourni) et disponibilité pour de fréquents déplacements.

Pour postulerÂ: Adresser CV + lettre de motivation

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