Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.
Groupe familial français, Manutan, acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.
Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.
Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiendront la certification Great Place to Work.
Missions & Responsabilités :
Vous intégrerez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste pour renforcer nos équipes commerciales.
Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés.
Vous visiterez les sites des clients Grands Comptes et rencontrerez les décisionnaires clés. Vos clients proviennent de secteurs variés : industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport, logistique, services, etc.
En tant qu'ambassadeur du Groupe Manutan, vous vous efforcerez de satisfaire les clients. Vos actions commerciales incluront :
* Démarcher activement sur le terrain les clients Grands Comptes de tous secteurs d'activité
* Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visites client)
* Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés via notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator) et votre réseau professionnel
* Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes
* Expliquer les conditions des accords commerciaux et assurer leur déploiement
* Identifier des opportunités de projets et analyser les besoins du client
* Déployer les solutions digitales et e-procurement existantes chez les clients
* Valoriser notre marque Manutan Expert, notre offre responsable et nos produits de seconde main
* Assurer un reporting régulier et précis via notre CRM
* Participer aux rituels commerciaux pour adopter rapidement la culture et la stratégie de l'entreprise
Vous serez en relation étroite avec nos KAM, conseillers commerciaux sédentaires et l'équipe d'experts dédiée aux projets clients (space planner, appels d’offres). Ce poste, fortement orienté terrain, implique des déplacements réguliers et peut nécessiter des nuitées hors domicile.
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