Publiée le Il y a 20 h
Mission du poste
Sales Manager freelance - SaaS B2B Mission freelance - 7 mois - Paris - 3 jours/semaine Contexte Key Predict est un éditeur SaaS B2B spécialisé dans l'évaluation et la gestion des talents, combinant psychométrie, intelligence artificielle et matching prédictif. Présent à l'international, opérant dans plus de 40 pays et auprès de 3000 clients environ. Nous comptons 80 collaborateurs répartis entre notre siège social à Paris et nos quatre filiales à Londres, Dubaï, Madagascar et en Inde. → Notre Sales Manager part en congé maternité de juin 2026 à janvier 2027. Nous recherchons un freelance pour assurer la continuité et stimuler la dynamique commerciale pendant cette période. Le périmètre : une quinzaine de commerciaux répartis entre Paris, Madagascar, l'Inde et Dubaï. Vous pilotez le suivi d'ensemble, coordonnez avec les managers ou en direct, et reportez directement au CEO et CFO. Mission très opérationnelle - il s'agit de structurer et d'accompagner le développement. Ce que vous prenez en charge Pilotage commercial et animation d'équipe - ~70% Réunions d'équipes de suivi : revue pipeline, prospection, opportunités ouvertes. Entretiens individuels avec chaque commercial - challenger les dossiers, exiger la mise à jour HubSpot, identifier les blocages. Suivi des écarts de performance : vous identifiez, vous posez un plan d'action, vous suivez. Reporting mensuel consolidé à la direction. Structuration pipeline et HubSpot — ~15% Vous continuez un déploiement HubSpot déjà engagé : structuration du funnel par étape (qualification → démo → proposition → closing), outil de prévision du CA, discipline data. Vous déployez le sales playbook selon les ICP prioritaires — cycle moyen/long, comptes SMB et key accounts avec démarche ABM. Coordination avec le Marketing pour l'inbound. Coordination CSM/Sales - ~15% Suivi anticipé des renouvellements, identification des comptes à risque, plans d'action. Coordination avec l'équipe Customer Success (juste mise en place) sur les comptes identifiés à risque ou à potentiel d'upsell. Intervention directe sur les situations clients sensibles en appui des commerciaux. Profil recherché SaaS B2B, cycle moyen/long - HR tech, ed tech si possible. Vous connaissez ce type de cycle de bout en bout : prospection, closing, renouvellement. HubSpot opérationnel — structuration pipeline, reporting, scoring. Connaissance approfondie et expérience passée. Management d'équipe commerciale d'une quinzaine de personnes, dont gestion à distance d'équipes en remote. Anglais professionnel. Très bonne connaissance des outils IA (Claude, ChatGPT) pour accélérer les process, les reviews et la démarche commerciale (prospection, AO, développement). Profil opérationnel et exigeant : vous structurez, vous exécutez, vous rendez des comptes. Il ne s'agit pas d'une mission de conseil. Conditions | Durée | Fin juin / Juillet 2026 — Janvier 2027 (~7 mois) | | Rythme | 3 jours/semaine | En présentiel | Lieu | Bureaux Paris 12 en présentiel | | Reporting | CEO et CFO | | TJM | À discuter selon profil | Processus de sélection échange RH — Tests Key Predict — échange avec la Sales Manager qui part en congé maternité - rencontre CEO & CFO.
