Responsable commercial régional

JM CATHALA Conseils, spécialisé dans le recrutement de cadres, cadres supérieurs et dirigeants, dans les secteurs agroalimentaire et agricole, depuis 1988, en France et à l’International, recrute un RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H/F).


A PROPOS :


Notre client conçoit, conditionne et commercialise une gamme d’épices, majoritairement auprès de ses clients GMS, en s’appuyant sur une équipe d’Agents Commerciaux présents sur l’ensemble du territoire national.


CONTEXTE :


L’entreprise souhaite dynamiser son activité Marques Nationales en GMS et recherche son :

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H/F)

Ile de France - Grand Centre (20 départements)


Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Régional GMS (H/F) veille à l’application de la stratégie commerciale et à l’atteinte des objectifs fixés. Souvent en déplacements sur son secteur, il anime un réseau d’Agents Commerciaux et est en contact direct avec ses clients.



MISSIONS :


- Politique commerciale

* Contribue à la définition de la politique commerciale avec la Direction Commerciale et la met en œuvre.
* Assure le développement du CA, de la marge et des parts de marché en cohérence avec les objectifs fixés.
* Etablit et propose son budget à la Direction Commerciale, puis le met en œuvre après validation.
* Mène les négociations commerciales.
* Respecte et fait respecter par la force de vente les engagements commerciaux auprès des centrales régionales et nationales.


- Développement Commercial et Reporting

* Développe l’acquisition de nouveaux clients et le nombre de points de vente en assurant une prospection régulière sur son secteur en complément des rdv apportés par le poste de « phoning commercial ».
* Assure la rentabilité et le maintien des clients existants.
* Travaille en étroite collaboration avec le « phoning commercial » et le service marketing sur les plans merchandising.
* Optimise la présence des merchandiseurs sur le terrain (suivi des heures) et des produits en linéaires.
* Accorde une importance particulière à la représentation de la marque dans les grandes villes et les magasins stratégiques.
* Reporte son activité dans le CRM et alerte sa direction en cas d’écarts/objectifs.


- Animation des Agents Commerciaux

* Transmet et contrôle le déploiement de la politique commerciale et les offres promotionnelles à appliquer chez les clients.
* Promeut l’image de l’entreprise auprès de ses interlocuteurs.
* Participe au recrutement et à la bonne intégration des Agents Commerciaux, les forme au développement des 3 marques.


COMPETENCES & SAVOIR ETRE :


* Sens des responsabilités, développeur dans l’âme
* Maîtrise des techniques de négociation
* Sens analytique, aisance avec les chiffres
* Qualités relationnelles, excellentes aptitudes de communication, force de conviction, diplomatie
* Sens du résultat et du client, écoute, adaptabilité
* Résistance au stress, ténacité, agilité, autonomie
* Capacité à gérer une équipe d’Agents Commerciaux
* Expérience impérative en PME, polyvalence
* Maîtrise du Pack Office + CRM Sage
* Connaissances Marketing, curiosité/marché
* Veille concurrentielle, maîtrise réglementation
* Sens de l’organisation, attitude positive et collaborative


CONDITIONS :


* Cadre - temps plein - CDI
* Rémunération motivante avec variable non plafonnée
* Véhicule de fonction
* Poste à pourvoir en Home Office, idéalement Sud-Ile de France ou Loiret


PROCESSUS DE RECRUTEMENT :


* Postuler (référence AE 1854)
* Présélection sur CV et lettre de motivation
* Premier entretien téléphonique avec notre chargé(e) de recherche
* Deuxième échange en distanciel ou en présentiel avec notre consultant(e)
* Présentation de votre dossier à notre client