Responsable commercial h/f

Brand description

Kim Executive, cabinet de conseil RH expert dans le recrutement de profils commerciaux, techniciens, assistants et cadres, recrute pour son client, belle société familiale spécialisée dans la conception et la production dans le secteur de la plasturgie, un Responsable Commercial H/F en CDI proche de Dijon.


Job description


Management & pilotage d’équipe

* Encadrer et animer une équipe commerciale (technico-commerciaux itinérants et sédentaires, support commercial)

* Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs

* Organiser des points de suivi réguliers et accompagner la montée en compétences


Développement des grands comptes

* Gérer et développer un portefeuille de clients industriels (aéronautique, automobile, énergie, médical, défense)

* Identifier les besoins et proposer des solutions techniques adaptées conçues par le bureau d'études en interne

* Négocier et suivre les contrats dans une logique de partenariat durable

o Collaborer avec les équipes internes (BE) pour construire des offres sur mesure


Stratégie commerciale

* Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d’affaires, activité, satisfaction client)

* Analyser le marché et proposer des actions de développement

* Contribuer à la définition et à l’évolution de la stratégie commerciale

* Promouvoir une approche client orientée qualité et performance

* Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels


Profile description

Vous justifiez d’une expérience réussie en responsabilité commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique.

* Expérience en management d’équipe commerciale

* Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance

* Bonne capacité d’analyse et de reporting

* Anglais professionnel requis (environnement international)

* Leadership et capacité à fédérer une équipe

Salaire fixe + variable + véhicule de société + avantages