- Envie d'intégrer un acteur de la high-tech plein d'ambition ?
Prodways Group est un groupe de haute technologie, spécialiste de l'impression 3D industrielle et professionnelle avec un positionnement unique d'acteur intégré. Au travers de nos 5 Business Units, nous proposons la gamme la plus complète de solutions de fabrication digitale, de la conception à la production.
Notre raison d'être ? Innover ensemble !
Depuis toujours, nous avons su garder l'esprit Start-up, l'ambition et l'agilité de nos débuts.
Notre culture de l'audace est commune à tous nos talents car, pour nous, oser c'est entreprendre, partager sa passion et réussir ensemble.
Au sein de notre filiale Auditech Innovations, acteur incontournable de la protection de l'audition nous recherchons pour nos équipes, un(e)Responsable Commercial Régional & Distribution Nationale Industrie.
- Quelles seront vos missions ?
Sous la responsabilité du Directeur Commercial France et Export, vos missions principales seront les suivantes :
Pilotage et suivi de l'équipe commerciale :
- Organiser des suivis réguliers avec les équipes collectifs et individuels ;
- Contrôler la réalisation des tâches CRM par les commerciaux (opportunités, devis, relances devis / prospection, traçage de l'activité globale…) ainsi que la bonne application de la politique tarifaire (validation de tous les cas dérogatoires) ;
- Suivre le niveau de performance individuelle et collective ;
- Prendre les mesures correctives en cas d'écarts entre les objectifs et le réalisé.
Accompagnement terrain des équipes sur un rythme de 2 collaborateurs accompagnés par mois:
- Créer un temps d'échange individuel et nouer des relations professionnelles renforcées ;
- Réaliser un diagnostic continu des points forts et axes d'amélioration des collaborateurs afin de pouvoir établir des plans de développement des compétences individualisés ;
- Mettre en place et renseigner les plans d'accompagnement en cas de difficultés d'un collaborateur.
Stratégie commerciale:
- Déployer la stratégie commerciale en déclinant par secteur / région la stratégie définie au national ainsi que les accords nationaux (grands comptes / distributeurs) ;
- Mettre en place des actions promotionnelles (mise en avant de produits / d'offres) pour rythmer le travail des commerciaux ;
- Effectuer un suivi concurrentiel et assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale.
Développement Relation Client :
- Accompagner les commerciaux sur les dossiers à enjeux et la relation avec les distributeurs ;
- Gérer en direct 5 à 10 comptes clés en binôme avec un commercial ;
- Appuyer le pôle Grands Comptes dans la conquête et la fidélisation de ces derniers.
Gestion des accords distributeurs :
- Mettre en place et négocier les accords de distribution au niveau national dans le respect des conditions de marge définies par la direction commerciale ;
- Accompagner les équipes de ventes nationales (dont grands comptes) dans la montée en compétences et l'animation des distributeurs ;
- Assurer la promotion des nouveaux produits auprès des décideurs (chefs produits…) chez les distributeurs.
Divers :
- Participer activement au recrutement de futurs collaborateurs pour sa zone et assurer la formation et la montée en puissance des nouveaux collaborateurs ;
- Participer, à la demande, aux projets de développement ou d'innovation.
- Ce profil vous correspond ?
Diplômé(e) d'une formation commerciale de niveau BAC +2 minimum, vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente, la négociation commerciale et l'encadrement, idéalement acquise auprès d'une cible clientèle spécifique. Vous maîtrisez les techniques de vente et négociation ainsi que les outils bureautiques. Vous avez déjà animé un réseau de distribution et avez de solides connaissances dans le domaine ainsi qu'une appétence pour les logiciels CRM.
Doté(e) d'un bon relationnel et pédagogue, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités managériales et votre écoute. Vous savez faire preuve de réactivité, résilience et adaptabilité. Commercial(e) dans l'âme, vous avez un goût prononcé pour les chiffres et avez une facilité à travailler sous la pression et prioriser les tâches.
Alors, vous êtes un(e) de nos futurs talents !
Poste à pourvoir dès que possible en CDI, en 100% home office sur le sud de le France. Rémunération selon profil. Des déplacements réguliers nationaux sont à prévoir (visites clients et suivi de l'équipe commerciale) ainsi que sur les autres sites de production (Nîmes et Rouen).
Avantages :
- Télétravail
- RTT
- Prime d'intéressement
- Voiture de fonction
- Mutuelle/prévoyance
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