Responsable commercial btob h/f

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un acteur historique et leader sur son marché, fort de 30 ans d'expertise et d'innovation. Notre entreprise, en pleine croissance, allie performance économique et engagement environnemental.

Nos atouts :

- Leader incontesté avec plus de 50% de parts de marché sur notre coeur de métier en Île-de-France.
- Développement ambitieux : expansion nationale et internationale
- Stabilité et moyens : structure financière solide, outils performants, et une équipe soudée.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique, où l'expertise terrain et la vision stratégique se combinent pour créer de la valeur.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une rémunération attractive et motivante : package de 70/80K€ bruts annuels.

Véhicule de fonction (utilisable week-end et vacances), carte essence, télépéage.

Participation annuelle

Intégration personnalisée : immersion dans nos services, visites de sites, et accompagnement terrain.

Perspectives d'évolution : notre croissance ouvre des opportunités de mobilité interne et internationale.

Un environnement unique :

- Une entreprise où l'expertise terrain et l'innovation sont valorisées.
- Une équipe soudée et ambitieuse, portée par des valeurs fortes.
- Un secteur en pleine transformation, où votre impact sera visible. Nous recrutons un Responsable Commercial (H/F) pour piloter et développer notre activité en région parisienne. Basé en Seine-et-Marne, vous serez au coeur de notre stratégie commerciale, avec un rôle clé à la fois managérial et opérationnel.

Vos défis

- Prendre en charge un portefeuille client existant et le faire croître.
- Manager une équipe de 3 commerciaux (dont 2 en Île-de-France), en les accompagnant sur le terrain.
- Contribuer à un chiffre d'affaires annuel d'équipe (+ de 50M€), avec un objectif individuel.
- Développer des relations durables avec des clients variés : PME, grands groupes du BTP, et acteurs locaux.

Vos missions

50% Management - 50% Terrain (IDF) : un équilibre qui fait la différence.

Management d'équipe :

- Piloter, former et motiver vos commerciaux pour atteindre les objectifs.
- Organiser des points réguliers, challenger les performances, et partager les bonnes pratiques.
- Être un manager par l'exemple : accompagner vos équipes sur le terrain.

Développement commercial :

- Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients (terrassiers, entreprises de TP, etc.).
- Négocier des contrats
- Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Salesforce) et outils internes.