Responsable commercial h/f

METALINE est une ESN spécialisée dans l'infogérance, les services managés et la data.

Fondée avec l'ambition d'accompagner les entreprises dans la gestion et l'optimisation de leurs infrastructures IT, METALINE a su évoluer pour répondre aux enjeux technologiques d'aujourd'hui et de demain.

Depuis sa création, nous avons développé une expertise solide en administration et supervision des systèmes, gestion des environnements cloud, cybersécurité et valorisation des données. Grâce à notre approche sur mesure et à notre engagement en matière d'innovation, nous accompagnons aujourd'hui des entreprises de tous secteurs dans la modernisation et la sécurisation de leur IT.

Rejoindre METALINE, c'est intégrer une équipe dynamique où l'excellence technique et l'esprit collaboratif sont au coeur de notre ADN. Nous offrons un cadre stimulant, des opportunités d'évolution et un environnement où chacun peut développer son expertise tout en contribuant à des projets stratégiques pour nos clients. Missions principales

Développement commercial & prospection
- Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI.
- Gérer et développer un portefeuille clients existant, en assurant un haut niveau de satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration.
- Comprendre les enjeux et besoins des prospects et clients pour proposer des solutions adaptées en lien avec nos expertises.

Gestion du cycle de vente
- Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
- Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
- Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature.
- Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets.

Management & structuration
- À moyen terme, prendre la responsabilité d'une équipe commerciale : encadrement, montée en compétences et animation au quotidien.
- Participer activement à la structuration des processus commerciaux et à la définition de bonnes pratiques en lien avec la direction.

Reporting & stratégie commerciale
- Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, taux de transformation, CA généré, marge, etc.).
- Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités, des actions et des deals.

Résultats attendus
- Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés).
- Développement, fidélisation et rentabilité du portefeuille client.
- Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats signés.
- Mise en place progressive d'une dynamique d'équipe performante, en phase avec les objectifs globaux de l'entreprise.
- Collaboration efficace avec les équipes internes (recrutement, direction technique, delivery) pour garantir la réussite des projets vendus.