Ingénieur commercial / ingénieure commerciale (h/f)

LES MISSIONS :

Rejoignez-nous pour endosser un rôle clé dans notre développement : créer et conquérir un portefeuille de clients sur un territoire défini, en misant sur une prospection terrain et téléphonique ciblée. Vous évoluerez au sein d'une équipe commerciale de 20 personnes, en binôme avec technicien et formateur de l'entreprise, avec l'encadrement et l'accompagnement d'un Chef des ventes.

Vos missions principales seront les suivantes :

* Prospecter et convaincre : Identifier et démarcher des pharmacies indépendantes ou en réseau, en sappuyant sur un portefeuille de prospects déjà qualifiés et des outils CRM performants.
* Démontrer et négocier : Présenter nos solutions logicielles lors de rendez-vous terrain, adapter les propositions aux besoins clients et conclure des contrats.
* Piloter votre activité : Organiser vos tournées de manière autonome (2 à 3 jours par semaine sur le terrain), suivre vos indicateurs de performance et ajuster votre stratégie pour atteindre vos objectifs.
* Contribuer à la croissance : Participer activement à lexpansion de notre présence sur un marché porteur, avec un focus sur la conquête de nouveaux comptes.

Secteur à adresser : Hauts-de-Seine


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un.e commercial.e expérimenté.e, doté.e dun esprit conquérant et dune solide expérience en prospection terrain. Voici ce qui fera la différence :

* Expérience confirmée : 2 à 3 ans minimum en vente, idéalement dans des secteurs exigeants comme les logiciels, la bureautique, les solutions IT ou les groupements professionnels. Une connaissance du milieu pharmaceutique ou médical serait un atout.
* Autonomie et organisation : Capacité à gérer un portefeuille de prospection de manière rigoureuse, à planifier vos tournées et à prioriser vos actions pour maximiser votre efficacité.
* Techniques de vente : Maîtrise des techniques de prospection (terrain et téléphonique), aisance relationnelle et capacité à conclure des deals dans un cycle de vente de 2 à 4 rendez-vous.
* Résultats tangibles : Vous avez lhabitude de travailler sous objectifs et pouvez démontrer des performances commerciales mesurables (chiffre daffaires signé, taux de conversion, etc.).
* Adaptabilité : Vous savez évoluer dans un environnement flexible, où la gestion de votre temps et de vos priorités est essentielle.


LES AVANTAGES :

Chez nous, vous ne serez pas un.e commercial.e comme les autres. Voici ce que nous vous offrons :

* Un marché porteur : Évoluez dans un secteur en pleine croissance, où vos efforts ont un impact direct et visible.
* Autonomie et flexibilité : Gérez votre activité comme vous lentendez, avec une organisation 100 % télétravail et la liberté de planifier vos tournées selon vos préférences.
* Un potentiel de gains élevé : Bénéficiez dune rémunération attractive, avec un variable non plafonné et des primes motivantes (voiture de fonction incluse dans le package).
* Un accompagnement solide : Intégrez une équipe qui vous forme et vous soutient, avec un suivi terrain pendant 6 mois pour vous mettre sur les rails du succès.
* Des outils performants : Travaillez avec un CRM complet, des données historiques et un support télémarketing pour optimiser votre prospection.

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