Responsable commercial - wood coatings – région nord

Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord, Nantes

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission de participer au développement commercial de la Société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale arrêtée par la Direction.

En charge de la recherche perpétuelle de nouveaux marchés chez nos clients existants et nouveaux, vos autres attributions, sans que cette liste soit exhaustive, seront notamment :

1. Développement des ventes grâce à une prospection active permanente,
2. Relations commerciales avec la clientèle, suivi et mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les différents laboratoires européens, rédaction, mise en place et suivi de contrats commerciaux ; intégration de la politique commerciale du Groupe,
3. Veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle,
4. Établissement d'un tableau de bord mensuel de suivi commercial incluant les prospections à travers l’outil CRM utilisé au sein de la société.

Qualifications requises :

1. 3 ans d'expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
2. Capacité à chasser de nouveaux clients, maîtriser les processus d’acquisition, profilage et ciblage,
3. Expérience en élaboration et application de stratégies de croissance du marché, avec une capacité à atteindre des objectifs de vente ambitieux et à vendre des solutions à valeur ajoutée,
4. Autonomie, capacité à fixer et respecter les priorités selon la stratégie commerciale,
5. Communication efficace pour transmettre le message de la division Wood,
6. Compétences en analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité,
7. Maîtrise du Pack Office (PowerPoint, Excel) et expérience avec un outil CRM,
8. Bonne connaissance de l’anglais.

A prévoir : Déplacements environ 75% du temps sur l’ensemble de la partie Nord de la France (au Nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant de découcher plusieurs nuits par semaine.

#J-18808-Ljbffr