Rattaché au Directeur Commercial & Marketing, il travaille avec l’ensemble des équipes impliquées dans le développement des clients. La mission première du candidat consistera à prendre en charge la liste des clients assignés dans la région dont il a la responsabilité. Il mettra en œuvre la stratégie de vente pour répondre aux besoins des clients et développer la présence de l’entreprise sur sa région. Il interagira constamment avec l’équipe technique tout au long du processus de vente, y compris l’après-vente, afin de comprendre parfaitement les besoins des clients et d’y répondre grâce à de solides propositions de valeur économique et technique.
Il devra donc :
* Atteindre les objectifs de vente des produits, services et solutions de l’entreprise pour les clients utilisateurs finaux et les équipementiers / distributeurs Oem.
* Développer les activités par le biais de partenaires de distribution.
* Fournir des conseils sur le contrôle des processus et la mise en œuvre de projets clés avec les clients afin d’atteindre les objectifs de vente et de croissance.
* Présenter des présentations commerciales techniques à tous les niveaux du personnel des organisations clientes.
* Identifier et exploiter les nouvelles opportunités commerciales et fournir des solutions commerciales et techniques aux besoins des clients de manière convaincante.
* Tenir à jour un rapport de pipeline de demandes de renseignements qualifié dans le système CRM pour assurer une activité suffisante pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus.
* Participer à des réunions de vente, des expositions et des événements commerciaux dans tout le pays et dans la région désignée.
* Se rendre auprès de clients potentiels et existants dans une zone de vente désignée pour présenter les offres de l’entreprise et faire connaître la marque.
* Développer et entretenir des relations à long terme avec les clients.
En complément, il :
* Effectuera des ventes aux clients de la région.
* Aura une bonne connaissance du marché.
* Recherchera de nouveaux clients et développera les clients actuels.
* Développra les relations avec les grands clients existants et recherchera de nouvelles opportunités.
* Rendra visite aux clients, identifier leurs besoins, proposer des solutions, négocier et conclure des contrats.
* Négociera avec les clients actuels et potentiels, en maintenant toujours une marge raisonnable.
* Mettra à jour la base de données clients.
* Veillera à la satisfaction des clients.
* Participera activement à toutes les réunions commerciales, expositions et activités connexes.
* Rendra compte périodiquement de ses activités à la direction.
De formation Ingénieur mécanique ou général, il justifiera de connaissances ou expériences en métrologie industrielle, avec une expérience avérée dans la vente de solutions.
Il justifiera d’une expérience des produits d’ingénierie sur les marchés B2B (idéalement métrologie industrielle, automatisation, aérospatiale, électronique ou autre).
Le candidat recruté aura un sens aigu des affaires et de solides compétences en gestion de projets, démontrera une capacité à comprendre les besoins des clients (actuels et futurs), les points sensibles et à les transformer en une solution intégrant les offres de l’entreprise.
Sa très bonne connaissance de la région lui conférera une capacité à identifier, poursuivre et remporter des ventes de projets Capex, une ambition et une réflexion stratégique, une capacité à soutenir, entretenir et développer un réseau de partenaires, fort de solides compétences de négociation.
Stéphane Chabert
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