Job Description
Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW !
Quel sera votre rôle ?
Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs.
Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > 2 M€) sur les départements 35, 37, 44, 49, 85.
Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste.
Développement commercial
* Fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects ciblés en clients.
* Orienter vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Réaliser des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
* Mesurer par client l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyser la potentialité de développement des entreprises de votre secteur.
* Argumenter la disponibilité du stock du distributeur de proximité.
* Présenter aux distributeurs ciblés les opportunités de business.
* Valoriser la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
* Participer ponctuellement aux animations dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons, etc.).
* Assurer le reporting de votre activité (CRM).
Vente et présentation produits
* Assurer la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
* Présenter et argumenter les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence.
* Présenter les nouveaux produits et valoriser l’innovation.
Qui sommes-nous ?
Chez SPIT (www.spitpaslode.com), nous proposons depuis 1951 des systèmes de fixation premium, made in France, adaptés à toutes les applications de la Construction. Nous apportons une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de nos solutions, notamment en termes de gain de temps et de confort.
Nous plaçons l'humain au cœur de notre stratégie de croissance : autonomie, polyvalence, développement et formation sont nos engagements envers nos collaborateurs.
Notre appartenance au groupe ITW (www.itw.com), l’un des leaders mondiaux de l’industrie, permet des échanges d'expériences et de cultures ainsi que des possibilités d’évolutions de carrière à l’international.
Avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024, une présence dans 50 pays et 44 000 collaborateurs, le groupe ITW développe des solutions innovantes au service du client.
Rejoignez-nous pour vous épanouir dans notre culture unique, entrepreneuriale et décentralisée.
Qui êtes-vous ?
Ce poste est pour vous si vous avez une formation ou une expérience commerciale et/ou technique, maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection, merchandising et communication, et que vous êtes basé(e) dans l’un des départements autour de Nantes : 35, 37, 44, 49, 85.
* Vous êtes force de proposition et aimez relever des challenges.
* Vous êtes autonome, organisé(e), capable de planifier et prioriser.
* Vous faites preuve de détermination, de leadership et d’engagement.
* Vous maîtrisez la Suite Office 365.
* Vos notions d’anglais vous permettront de vous développer au sein du groupe.
Les points positifs à rejoindre SPIT et ITW
Vous bénéficierez d’un environnement stimulant, favorisant un juste équilibre entre autonomie et entraide, avec de nombreux avantages :
* Home office/télétravail
* Statut cadre avec RTT
* Véhicule de fonction et carte essence
* Mutuelle familiale
* Épargne salariale (participation)
* Compte Épargne Temps (CET)
* CSE et œuvres sociales
* Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
* Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248)
Nous proposons un package global de rémunération de 45-50k€ brut annuel, composé d’un salaire fixe et d’un bonus variable (paiement mensuel avec rattrapage trimestriel). Vous bénéficierez de tout le matériel nécessaire à l’accomplissement de vos missions (outils, PC, smartphone, imprimante, etc.).
Ce poste est disponible immédiatement.
Rejoignez des équipes dynamiques pour relever ensemble nos défis !
Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Toutes les candidatures seront considérées dans une optique d'égalité et de respect de la confidentialité.
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