Avec une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de la distribution spécialisée, retail, ingénierie, agroalimentaire. Nous développons nos prestations via 3 offres de services : Alphéa Conseil : Prestation dédiée au recrutement de cadres opérationnels et profils middle management, Alphéa Executive : Prestation dédiée a l'accompagnement et à l'approche directe de cadres dirigeants, Alphea'Cademy : Centre de formations certifié Qualiopi (développement commercial, recrutement, management, communication…), et accompagnement personnalisé de vos équipes. Réseau international, nos experts ont tous été opérationnels au sein d'entreprises internationales leader dans leurs secteurs d'activités. Nos valeurs historiques : Proximité - Exigence - Expertise métier - Satisfaction client Le monde de l'Industrie au coeur de la Logistique, ça vous parle ?
Le service sur mesure, le développement commercial et la relation clients sont vos alliés du quotidien ?
Cette offre est sans doute une opportunité pour vous !
Notre client, prestataire logistique de renomé sur la Région, recherche dans le cadre de son développement, un Ingénieur Commercial F/H.
Rattaché.e au Directeur commercial, votre positionnement joue un rôle clé dans le développement de votre entreprise : interface entre l'entreprise et sa clientèle du secteur industriel automobile, ferroviaire et agroalimentaire.
Vous êtes responsable de la gestion et du développement du portefeuille client de ces secteurs, et votre quotidien se dessine comme suit :
Prospection de développement commerciale :
. Identifier de nouvelles opportunités d'affaires au sein des secteurs automobile, ferroviaire et agroalimentaire.
. Prospecter activement et développer un portefeuille de clients industriels.
. Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
. Participer à la définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise.
. Passer continuellement en revue le potentiel d'affaires de ses comptes et adapter son action commerciale
Gestion portefeuille clients :
. Fidéliser et sécuriser son portefeuille clients existant
. S'assurer de l'existence et de la validité d'un contrat pour chacun
. Négocier les revalorisations annuelles en lien avec les contrats & les conditions contractuelles (dérives des paramètres logistiques etc.) afin de préserver au mieux les intérêts de l'entreprise.
. Construire un partenariat avec ses clients dans la durée
. Accompagner les clients dans leur stratégie (Veille Marché, Innovation etc.)
. Apporter des solutions, un suivi régulier, personnalisé et intégré dans les outils mis à disposition (type CRM)
. Organiser les visites et être présent physiquement sur les Sites sur lesquels ses clients sont rattachés
. Garantir la satisfaction client en entretenant une relation de proximité auprès de ses derniers et leurs rendre visite au minimum 2 fois par an.
. Participer au Copil et accompagner les Directeurs dans leurs préparations
. Gérer les situations de crise, conflits soulevés par le Client/ Directeurs et à charge d'alerter le Directeur commercial.
Développement portefeuille clients :
. Identifier en amont, grâce au maillage de ses contacts, les projets futurs et les opportunités d'affaires
. Développer les comptes existants (croissance organique ou nouvelle activité)
. Développer de nouveaux partenariats en phase avec la stratégie commerciale.
Veille sectorielle et stratégique :
. Suivre les évolutions du marché et les tendances dans les secteurs ciblés (automobile, ferroviaire, agroalimentaire).
. Identifier les besoins émergents et les technologies clés du secteur.
. Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale.
La mobilité toute France est indispensable pour mener à bien cette mission.
Vous bénéficiez d'excellentes compétences commerciales : prospection, négociation, gestion de la relation client
Vous maîtrisez les spécificités techniques et les enjeux du secteur industriel
Vous avez des connaissances solides des processus industriels.
Vous justifiez obligatoirement d'une expérience significative dans le secteur Industriel.
La pratique de l'anglais est un plus.
Vous avez un Bac +3 minimum en ingénierie, commerce, ou école de commerce avec spécialisation dans les secteurs industriels (automobile, ferroviaire, agroalimentaire).
N'hésitez plus, envoyez-nous votre CV : @.**
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