Responsable commercial assainissement f/h

Vos responsabilités 1/ Développement du pipeline commercial Vous identifiez, qualifiez et développez un portefeuille d’opportunités à fort potentiel : collectivités, acteurs du tourisme, bureaux d’études, AMO, SPANC, DDT. Vous travaillez en accord étroit avec la Direction Générale, qui participe activement à la stratégie commerciale et aux rendez-vous clés. Vous vous appuyez également sur un réseau de partenaires, dont des groupes reconnus tels que NGE et SADE, pour ouvrir des opportunités, renforcer la crédibilité des offres et accélérer certains dossiers. Vous assurez un pilotage structuré de votre activité commerciale : qualification, priorisation, suivi des opportunités, prévisions et reporting régulier à destination de la direction. 2/ Analyse et qualification technico-économique des projets Vous contribuez à l’analyse des projets afin d’en évaluer la pertinence commerciale et technique : contraintes réglementaires, hydrauliques, foncières et environnementales. 3/ Co-construction de la réponse technique En lien direct avec le pôle études, la direction technique et la R&D, vous participez à la définition de la meilleure approche technique. Vous faites l’interface entre le besoin client et les contraintes de conception, et contribuez aux arbitrages technico-économiques avec les équipes internes. Le processus de vente est technico-commercial : vous serez accompagné(e) par les équipes techniques pour sécuriser les réponses et les choix de conception. 4/ Pilotage des offres et Avant-Projets Sommaires Vous participez à la construction des réponses aux appels d’offres pour les collectivités, en coordination avec la Direction Générale et les équipes techniques. 5/ Négociation et closing Vous contribuez activement au closing des projets, de la structuration de l’offre jusqu’à la signature. Vous participez à l’élaboration, à la présentation et à la défense des propositions commerciales dans des environnements exigeants, impliquant des interlocuteurs multiples : élus, directions techniques, bureaux d’études, organismes validateurs comme la DDT, les Agences de l’eau et les SPANC. Vous intervenez dans les phases de négociation avec une approche à la fois stratégique et opérationnelle : cadrage des attentes, ajustements technico-économiques, gestion des objections, alignement des parties prenantes et défense de la valeur de la solution Bamboo for Life face à des alternatives conventionnelles. 6/ Suivi client et gestion de la relation Au-delà de la signature, vous contribuez à la qualité de la relation client tout au long des phases de conception et de réalisation, en lien avec les équipes techniques. Vous êtes l’un des interlocuteurs privilégiés du client, capable d’anticiper les points de vigilance, de fluidifier les échanges et de créer les conditions de confiance nécessaires à des collaborations pérennes. Vous développez une vision long terme des partenariats et des références à construire. Profil recherché Vous justifiez d 'au moins 5 ans d’expérience dans le secteur du cycle de l’eau : réseaux ou assainissement. Compétences attendues Maîtrise des cycles de vente complexes : identification, qualification, structuration, négociation, closing ; Expérience de projets à cycles longs et multi-interlocuteurs ; Capacité à structurer et piloter un pipeline commercial : priorisation, qualification, taux de transformation, suivi des opportunités ; Expérience dans la vente de solutions techniques : lecture de besoins, traduction en solution, co-construction avec des équipes techniques ; Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante face à des solutions d’assainissement conventionnelles ; Pratique de la négociation commerciale dans des environnements complexes : collectivités, AMO, bureaux d’études, grands groupes ; Capacité à identifier et activer des leviers de prescription : influence des cahiers des charges, réseau d’acteurs, action en amont des projets ; Bonne compréhension des enjeux réglementaires, techniques et opérationnels liés à l’assainissement ; Expertise technico-commerciale sur le marché de l’ assainissement collectif et/ou non collectif supérieur à 20 EH. Soft skills Esprit entrepreneurial ; Sens du développement commercial et de la conquête ; Intelligence relationnelle et capacité à interagir avec des profils variés : élus, techniciens, ingénieurs Capacité à convaincre et à embarquer dans des environnements complexes ; Agilité, ténacité et capacité d’adaptation dans un environnement start-up en forte évolution ; Candidature Envoyez votre CV et quelques lignes de motivation par mail Responsable Commercial Assainissement H/F CDI – Statut Cadre – Aix-en-Provence (13) – Télétravail partiel – Véhicule de fonction Donnez du sens à votre expertise commerciale Vous connaissez le marché de l’eau et de l’assainissement et souhaitez porter une solution innovante à fort impact environnemental ? Rejoignez Bamboo for Life, une cleantech française qui développe des solutions d’assainissement écologique fondées sur la phytoépuration par le bambou. Notre technologie permet de traiter les eaux usées de manière naturelle, sobre en énergie, intégrée au paysage et génératrice de biomasse valorisable. Après plusieurs années de R&D, des premières références opérationnelles et une récente levée de fonds, l’entreprise accélère son développement commercial en France avec le soutien de partenaires majeurs du secteur comme NGE et SADE. Rejoindre Bamboo for Life, c’est intégrer une entreprise agile, entrepreneuriale et à impact, tout en adressant un marché très concret : collectivités, sites touristiques ou sites isolés confrontés à des enjeux de traitement et de mise en conformité de leurs installations d’assainissement. Nous recherchons un profil commercial issu du secteur de l’eau et de l’assainissement, capable de comprendre les enjeux techniques, réglementaires et décisionnels de ce marché, et souhaitant mettre son expertise au service d’une solution innovante et porteuse de sens .