Responsable commercial (h/f)

Vous aimez être sur le terrain, convaincre des professionnels exigeants et construire des relations durables ? Rejoignez une entreprise réunionnaise reconnue pour son expertise technique, qui cherche aujourd'hui son futur moteur commercial.

Depuis plus de 25 ans, cette société réunionnaise s'est imposée comme une référence incontournable dans le secteur de la ventilation à La Réunion. Seul fabricant local, elle conçoit et commercialise des solutions sur mesure destinées aux marchés hôteliers, industriels et du bâtiment.

Intégrée à un groupe de l'Océan Indien, la société entre aujourd'hui dans une phase stratégique de développement : diversification de gamme, réorganisation interne, ambitions à l'échelle de l'Océan Indien. C'est dans ce cadre, qu'elle est à la recherche d'un.e Responsable commercial.e

Pourquoi les rejoindre ?
- Une structure solide et qui continue de croître, avec des projets concrets à court, moyen et long terme
- Un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise, avec une vraie latitude d'action
- Un management bienveillant, fondé sur la confiance et la transparence
- La possibilité de participer à l'expansion de la gamme produits sur la zone Océan Indien

Le poste
Rattaché.e à la Directrice Commerciale, vous prenez en charge le développement commercial du site de Cambaie avec une vraie liberté d'action. Votre terrain de jeu : toute l'île, des clients B2B variés, et un magasin-dépôt. Un poste hybride, ancré dans le concret, où la relation humaine et la maîtrise technique font toute la différence.

Développement commercial
- Assurer la veille concurrentielle et identifier les opportunités de prospection
- Animer et développer un réseau de partenaires (maîtres d'œuvre, entreprises du bâtiment, architectes)
- Conduire les rendez-vous clients et prospects sur toute l'île
- Suivre rigoureusement l'activité commerciale : nombre de RDV, devis rédigés, taux de transformation, relances, etc.

Vente et analyse technique
- Concevoir des propositions commerciales adaptées aux besoins et contraintes des clients
- Apporter un conseil technique de qualité, trouver des solutions sur mesure
- Conduire les négociations commerciales dans le respect de la politique tarifaire

Relation client & présence terrain
- Maintenir un contact régulier avec les clients, se rendre chez eux, présenter les nouveautés
- Gérer les réclamations et litiges avec professionnalisme
- Être présent(e) en magasin-dépôt entre les visites pour conseiller les professionnels de passage
- Remplacer ponctuellement le magasinier en cas d'absence

Le profil
Expérience
- Minimum 5 ans d'expérience commerciale en B2B, idéalement dans un secteur technique
- Secteurs appréciés : ventilation, climatisation, électricité, fluides bâtiment

Compétences requises
- Maîtrise des techniques de vente et de prospection
- Capacité à dimensionner des solutions techniques et à conseiller des clients exigeants
- Sens du suivi commercial et de la rigueur (reporting, relances, indicateurs)
- Excellent relationnel, dynamisme et esprit d'équipe

Ce qui fera la différence
- Une connaissance du secteur de la climatisation
- Une vraie appétence pour le travail collaboratif : ici, on construit ensemble

Le processus :
Le premier entretien a lieu avec le cabinet de recrutement.
Ensuite, les candidat.e.s sélectionné.e.s rencontrent la Direction commerciale et la Direction de l'entreprise.