A propos de l'entreprise :
L'ONERA, acteur central de la recherche aéronautique et spatiale, emploie plus de 2200 personnes. Placé sous la tutelle du Ministère des Armées, il dispose d'un budget de 336 millions d'euros (2024), dont plus de la moitié provient de contrats d'études, de recherche et d'essais. Expert étatique, l'ONERA prépare la défense de demain, répond aux enjeux aéronautiques et spatiaux du futur, et contribue à la compétitivité de l'industrie aérospatiale. Il maîtrise toutes les disciplines et technologies du domaine. Tous les grands programmes aérospatiaux civils et militaires en France et en Europe portent une part de l'ADN de l'ONERA : Ariane, Airbus, Falcon, Rafale, missiles, hélicoptères, moteurs, radars... Reconnus à l'international et souvent primés, ses chercheurs forment de nombreux doctorants.
A propos du poste :
Rattaché à la Directrice de la Direction Support et Offres Commerciales (DSOC), vous apportez un renfort à une équipe d'ingénieurs commerciaux.
Vous serez chargé d'une partie de l'activité contractuelle de l'ONERA, sous la supervision d'un ingénieur commercial expérimenté.
Vos principales activités consistent à :
- contribuer à la préparation des offres à l'attention des clients de l'ONERA (Industriels et institutionnels des secteurs aéronautique, spatial et défense) en rédigeant la partie administrative et financière des propositions, en cohérence avec la partie technique, et après analyse du besoin exprimé par le client ;
- préparer le chiffrage de l'offre sur la base des éléments établis par le responsable technique et après discussions avec vos interlocuteurs internes (dont la direction juridique pour la propriété intellectuelle des résultats, la direction des achats si des approvisionnements sont à prévoir). Ce chiffrage se fait dans le respect des consignes commerciales de l'ONERA et doit garantir la rentabilité commerciale de l'affaire ;
- accompagner le responsable technique lors de la négociation avec le client et être l'interface de l'acheteur du client ;
- mener les actions jusqu'à la signature contractuelle ;
- contribuer au suivi d'exécution des affaires d'un point de vue commercial (préparation des bons de commande, négociation des avenants, par exemple).
Vos missions sont conditionnées par l'obtention d'une habilitation de Défense nationale.
Profil recherché :
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