Ingénieur commercial senior h/f

Vous êtes un chasseur commercial aguerri, responsable du positionnement des activités commerciales sur un territoire et / ou un marché défini. Vous appliquez la politique commerciale définie par la direction commerciale ERP, en collaboration avec l'ensemble des services concernés. Lien hiérarchique : Directeur Commercial ERP Vos missions seront les suivantes ; Développer et piloter les ventes de solutions ERP auprès de nouveaux clients PME et ETI dans les secteurs Industrie, Gestion d'affaires et/ou Field Service, en s'appuyant sur une expertise métier et une expérience confirmée chez un éditeur ou intégrateur ERP. Responsabilités : * Prospection & Développement commercial : Identifier et cibler les prospects stratégiques (PME/ETI) dans les secteurs définis. Assure un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur en tant qu'ambassadeur auprès des prospects - clients - distributeurs - prescripteurs du territoire et - ou du marché (salons /webinaires) Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (LinkedIn, salons, réseaux, appels) * Gestion du cycle de vente complet : Qualification des besoins clients et analyse des processus métiers. Participation aux visites de site et démonstrations avec les équipes avant-vente Élaboration, présentation et soutenance des propositions commerciales Négociation et closing des contrats. * Relation client & fidélisation : Développer une relation de confiance avec les décideurs (DG, DAF, DSI, Responsables Production). Assurer un suivi post-vente en collaboration avec les équipes projet. * Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, marketing et intégration / Professional services. Remonter les besoins marché pour orienter la roadmap produit. * Reporting & Pilotage : Suivi des objectifs commerciaux (CA, marge, nombre de deals). Utilisation du CRM interne pour le reporting et la prévision.