Notre client est un acteur industriel reconnu en France, spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de produits semi-finis à destination d'industriels pour leur transformation. Opérant sur des marchés à dimension internationale, cette entreprise structure son développement autour d'une forte culture de la performance, de l'innovation et de la collaboration transversale.
Dans le cadre du développement de son réseau commercial B2B, notre client recrute un(e) Responsable Commercial B2B. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial & Marketing, vous jouez un rôle clé dans la définition et l'exécution de la stratégie commerciale, tout en animant votre équipe terrain pour accélérer la croissance du portefeuille clients industriels.
Vos missions principales :
- Stratégie commerciale
Co-construire avec la Direction la stratégie B2B en vue d'accroître le chiffre d'affaires et la profitabilité
Identifier et activer les leviers de croissance sur votre périmètre
Contribuer à l'élaboration et au pilotage des budgets et du P&L
- Développement commercial & terrain
Intensifier la prospection et renforcer la présence terrain auprès des clients et prospects
Piloter et mener les négociations commerciales en collaboration avec votre équipe
Consolider l'argumentaire technique en lien avec les équipes R&D
- Pilotage & transversal
Assurer le reporting mensuel des ventes et les prévisions commerciales
Réaliser une veille économique internationale sur vos marchés
Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux
Accompagner la montée en compétences de votre équipe
IKI-ESA
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