* Groupe à taille humaine spécialisé dans les vannes industrielles
* Poste challengeant à responsabilités dans une entreprise en croissance
À propos de notre client
Notre client est une entreprise française spécialisée dans la fabrication et la distribution de vannes industrielles. Basée dans le sud de la France, elle dessert divers secteurs tels que le pétrole et le gaz, la chimie, l'industrie, le maritime, l'énergie et l'eau.
L'entreprise offre une gamme complète de services, incluant l'ingénierie, la conception, la production, les tests et la commercialisation de vannes. Elle propose également des services d'automatisation de vannes et de maintenance.
Description
En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour missions principales de développer et piloter l'activité commerciale sur le territoire national et à l'international, tout en encadrant une équipe de 3 technico-commerciaux sédentaires. Vos principales responsabilités seront :
* Développement commercial : Gestion et développement d'un portefeuille clients grands comptes dans les secteurs de l'énergie, de l'Oil & Gas (Total, Arkema, GRT Gaz, Kem One, Vinci Énergie, Actemium, Suez, etc.),
* Pilotage stratégique : Atteindre les objectifs de croissance en lien avec les prévisions et assurer une expansion continue de l'activité,
* Management : Encadrer et animer une équipe de 3 Technico-Commerciaux sédentaires en charge du traitement des demandes clients, de l'étude des spécifications techniques, des cahiers des charges et de l'élaboration des offres techniques et commerciales,
* Prospection et fidélisation : Identifier de nouvelles opportunités de marché, entretenir les relations avec les clients existants et assurer un suivi efficace des projets en cours,
* Déplacements : Assurer une présence terrain en France et à l'international pour renforcer les relations commerciales et conclure des affaires stratégiques.
Profil recherché
* Connaissance du secteur Oil & Gas : Compréhension des grands comptes de l'industrie (pétrole, gaz, pétrochimie) et de leurs décideurs,
* Leadership et management d'équipe : Expérience en encadrement d'équipe, avec une orientation résultats,
* Connaissance du secteur Oil & Gas : Compréhension des grands comptes de l'industrie (pétrole, gaz, pétrochimie) et de leurs décideurs,
* Prospection et développement commercial : Aptitude à prospecter de nouveaux clients (utilisateurs, constructeurs, etc.),
* Gestion de cycles de vente complexes : Capacité à mener des ventes longues et complexes avec des clients grands comptes.
Conditions et Avantages
En fonction du candidat.
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