Description and Requirements
NOUS RECRUTONS
Responsable commercial canal ventes indirectes
Fort dune expérience de ans sur le marché français, ENDESA France est un fournisseur délectricité, de gaz/biogaz et de services énergétiques de référence en B2B.
Notre entreprise se positionne comme un acteur engagé pour la transition énergétique en développant des solutions permettant dallier efficacité énergétique et respect de lenvironnement.
Endesa France est la succursale dEndesa, 1er fournisseur délectricité et 2nd opérateur gazier du marché espagnol, filiale du Groupe Enel, 1er énergéticien mondial.
LA FONCTION
Pour accompagner sa croissance, Endesa recherche un(e) Responsable Commercial (e) sur le canal Ventes Indirectes qui aura pour mission de vendre nos offres de fourniture de gaz et délectricité mais aussi nos offres de services énergétiques auprès dun réseau de partenaires et apporteurs daffaires. Le poste sera basé à Paris ou Lyon selon votre choix (télétravail partiel possible).
Vous devrez développer et animer un réseau de partenariats robustes et personnalisés pour chaque offre (énergie et services énergétiques) tout en analysant et révisant la performance de votre réseau de partenaires. Vous serez force de proposition pour remonter en interne le positionnement de nos offres et de notre compétitivité. Vous serez rattaché à la Responsable des Ventes du pôle Ventes Indirectes et ce poste vous donnera la possibilité davoir une vision commerciale pluridisciplinaire en développant une offre de services variés. Vous évoluerez dans un contexte international et aurez loccasion de participer, en tant quacteur clef, à lélaboration de projets commerciaux de leur conception à leur concrétisation.
VOS RESPONSABILITÉS
Vos principales activités seront les suivantes :
Le développement de la commercialisation de loffre de services énergétiques et de fourniture dénergie auprès des partenaires et des apporteurs daffaires
La création de nouveaux partenariats avec de nouveaux acteurs
Lanimation des ventes de votre réseau
Lanalyse de la performance de votre réseau et la mise en place dactions correctives si besoin
Participer à la construction des accords-cadres de partenariat et être force de proposition sur la stratégie commerciale pour leur déploiement.
Animer votre réseau de partenaires de vente externalisée à travers la formation, laccompagnement et les actions commerciales afin de fidéliser votre réseau et améliorer les ventes au quotidien.
Remonter les besoins terrain et participer activement au développement des offres et services.
Suivre la rentabilité du canal de vente externalisée et être force de proposition sur les politiques de rémunération.
Participer à lélaboration des workflows de commercialisation et aux règles de gestion en collaboration avec léquipe digitale.
Garantir la qualité de la commercialisation et du respect des règles de gestion commerciale via les canaux et partenaires de vente externe.
Etablir le reporting de lactivité pour sassurer de latteinte des objectifs.
Manager des équipes externes
Déplacements réguliers en France et à létranger à prévoir
Nous vous proposons un poste passionnant, dans lequel vous développerez de nombreuses compétences techniques et relationnelles, dans un contexte international et multiculturel
VOTRE PROFIL
Formation supérieure Ecole de commerce ou universitaire de niveau Bac +5.
3 ans minimum d'expérience sur une fonction de développement commercial impérativement.
Expérience dans le domaine de lénergie (fourniture, services énergétiques, CEE) est un plus.
Maîtrise du Pack Office.
Vos qualités :
Goût pour le développement commercial et laccompagnement terrain
Solides compétences de négociation.
Excellent relationnel (qualité découte et danalyse, dynamisme).
Rigueur et sens de lorganisation, polyvalence et, proactivité.
Grande curiosité afin de détecter de nouvelles opportunités marchées.
Appétence marquée pour lanalyse des données commerciales et leur exploitation.
Autonomie et adaptabilité dans un contexte de fort développement dactivités.
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