Responsable commercial régional (h/f)

Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Régional (H/F) pour assurer le suivi et l’animation de notre réseau de distributeurs partenaires ainsi que le développement de nos ventes multicanales.

Votre mission principale sera de développer la visibilité de la marque et d’accroître le chiffre d’affaires sur votre secteur géographique.


Profil recherché :

Expérience commerciale réussie de la prospection, de la vente en B to B et du développement et suivi d’un réseau de prescripteurs et de distributeurs.

Rigueur, pugnacité, disponibilité, sens commercial et relationnel, mais aussi une sensibilité à la technique et au design du mobilier sont des qualités requises. Ce poste très autonome est une opportunité de s'investir dans un groupe familial à taille humaine reconnu pour la qualité de ses produits et de son service, avec de réelles perspectives de rémunération pour un(e) candidat(e) motivé(e).


Vos missions

Développement du réseau distributeur :

* Visites régulières des distributeurs et formation des équipes (chargés d'affaires, chefs de projet, bureaux d'études)
* Mise à jour des matériauthèques et docuthèques
* Organisation d’animations commerciales : présentations produits, challenges, événements
* Mise en œuvre d’une stratégie de développement des comptes clés

Gestion d’affaires & négociation :

* Réponse aux demandes de prix, en lien avec notre pôle design
* Élaboration de devis précis et adaptés
* Suivi des affaires via notre CRM (Salesforce)
* Relance des offres et négociation des conditions commerciales

Votre profil

* Formation Bac +2 minimum (école de commerce ou équivalent)
* Expérience significative dans le secteur du mobilier, de l’aménagement ou du design
* Connaissance des circuits de prescription et des projets tertiaires

Vos compétences

Techniques :

* Maîtrise d’un CRM (idéalement Salesforce)
* Bonne compréhension technique des produits
* Maîtrise des outils bureautiques : Excel, PowerPoint, pCon

Relationnelles & commerciales :

* Excellent relationnel et capacité à engager vos interlocuteurs
* Sens du service client et esprit d’équipe
* Autonomie, proactivité et adaptabilité

Organisationnelles :

* Suivi rigoureux des dossiers
* Gestion du temps et des priorités
* Goût du terrain et forte implication commerciale


Ce que nous offrons

* Une offre produit design et inspirante
* Une structure locale agile et réactive, avec un excellent support aux ventes
* Un portefeuille clients existant avec un fort potentiel de développement
* Un environnement international, collaboratif et centré sur l’humain

Informations pratiques

* Type de contrat : CDI
* Lieu : Nantes / région ouest
* Temps de travail : Temps plein