Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.
En tant de Responsable Commercial, vous aurez d’une manière générale pour mission de participer au développement commercial de la Société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale qui aura été arrêtée par la Direction.
En charge de la recherche perpétuelle de nouveaux marchés chez nos clients existants et nos nouveaux clients, vos autres attributions, sans que cette liste soit exhaustive, seront notamment les suivantes :
1. Développement des ventes grâce à une prospection active permanente,
2. Relations commerciales avec la clientèle,Suivi et mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les différents laboratoires européensRédaction, mise en place et suivi de contrats commerciaux ;Intégration de la politique commerciale du Groupe.
3. Veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle.
4. Tableau de bord mensuel de suivi commercial incluant les prospections à travers l’outil CRM utilisé au sein de la société.
5. 3 ans d'expérience avérée de la prospection et du développement des ventes en BtoB, avec idéalement une expérience des métiers de la peinture
6. Vous êtes un / une chasseur(se) dans l’âme, vous connaissez et maitrisez les processus d’acquisition de nouveaux clients, vous êtes une expert du profilage et du ciblage.
7. Vous êtes un / une responsable des ventes chevronné(e), élaborant et appliquant des stratégies ambitieuses de croissance du marché et avez l'habitude d'appliquer les pratiques et principes de ventes et commerciaux.
8. Vous avez fait vos preuves en réussissant à atteindre des objectifs de vente ambitieux et avez l'habitude de vendre des solutions à valeur ajoutée.
9. Autonome, vous avez une capacité naturelle à fixer des priorités, puis à les respecter, en accord avec la stratégie commerciale définie par le groupe,
10. Communication aisée et efficace et pour garantir la cohérence et la transmission du message de la division Wood,
11. Compétences d'analyse financière, connaissance des indicateurs de rentabilité,
12. Vous avez une bonne maitrise du Pack office et notamment de Powerpoint et Excel et expérience d’un outil CRM
13. Bonnes connaissances en Anglais
A prévoir : Déplacement environ 75% du temps sur l’ensemble de la partie Nord de la France (au Nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant de découcher plusieurs nuits par semaine
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