Responsable commercial régional h/f

Contexte :

- Dans le cadre de son développement sur le marché de la sûreté électronique (Intrusion, contrôle d’accès et vidéosurveillance), notre filiale française recrute un(e) Responsable Commerciale pour couvrir une ou plusieurs régions en France.

(Attention, la personne choisie couvrira l'une des régions suivantes :, Île-de-France & Nord, Rhône-Alpes & PACA ou Grand Ouest, en fonction de sa localisation de ré.

Finalité de l’emploi :

- L’ingénieur Commercial est responsable de la vente directe des produits ou service de la division Security and Access Solution (SAS) et du développement et maintien des relations avec les comptes existants.

- Il/elle responsable du développement de son portefeuille clients et prospects

- Il/elle responsable du développement de son chiffre d’affaires

Relations de travail :

L’ingénieur Commercial(e) sera rattaché (e) à la Direction des ventes France

- Interlocuteur(trice) privilégiée de ses clients installateurs, intégrateurs et maitres d’ouvrages

- Membre de l’équipe commerciale France

- En relation permanente avec l’équipe France (Vente, Prescription, Support avant-vente et après-vente, Distribution, Marketing)

- En relation régulière avec les équipes internationales de la division SAS.

Descriptions des activités significatives :

- Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants

- Identifier les acteurs clés chez ses clients et prospects afin de mener des actions efficaces de développement de son chiffre d’affaires

- Etablir de solides relations avec les installateurs, intégrateurs et maitres d’ouvrages, portant des projets significatifs et ayant pouvoir de décision et d’influence dans le choix des solutions

- Environner les projets le plus en amont possible afin d’influencer les différents décisionnaires

- Créer de nouvelles opportunités de vente en cross-selling avec les autres divisions de l’entité Building Automation

- Analyser les besoins des clients afin de définir les solutions adaptées en collaboration avec les équipes de support technique

- Chiffrer et négocier les solutions techniques ainsi définies

- Promouvoir l’ensemble des offres du catalogue (Intrusion, Contrôle d’accès, Vidéosurveillance, Systèmes intégrés)

- Définir et déployer son plan d’actions commerciales afin d’atteindre son objectif de vente

- Suivre et atteindre ses objectifs quantitatifs et qualitatifs au travers des indicateurs clés de performance définis par l’entreprise (chiffre d’affaires, visites, appels téléphoniques, opportunités, à travers l’outil de suivi des ventes (CRM Nex)

- Participer aux évènements clients et salons professionnels

Responsabilités exercées et latitude d’action :

- Atteindre des objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs)

- Développer de nouvelles opportunités de vente chez les clients existants et prospects

- Tenir à jour sa base de projets dans la CRM afin d’être en mesure de fournir des rapports de suivi clair sur ses projets, suivre correctement son portefeuille d’affaires et fournir des prévisions de vente objectives

- Participer aux réunions commerciales

- Participer aux différentes formations (produits, développement commercial, …)

- Partager les informations marché avec l’équipe

Connaissances professionnelles spécifiques :

- Diplômé(e) d’un cursus de formation Bac+3 minimum, de préférence avec un profil technique

- Expérience significative dans un poste d’ingénieur commercial : 5 ans minimum

- Connaissance des acteurs du marché des courants faibles

- Bonnes connaissances techniques des systèmes liés aux courants faibles : Contrôle d’accès et/ou vidéosurveillance et/ou intrusion, systèmes intégrés, interphonie, vidéophonie

- Solides compétences en gestion de projet (connaitre les différentes étapes des projets et mettre en place des plans d’actions adaptés)

- Capacité à mobiliser et motiver des ressources internes et externes, esprit d’équipe

- Sens de l’écoute et d’empathie, du travail en équipe

- Sens de l’analyse et de la synthèse

- Être autonome et organisé

- Maîtrise des logiciels standards

Qualités requises :

- Mobilité : dans le cadre deses fonctions, le/la Responsable Commerciale sera amené (e) à se déplacer sur son secteur pour une durée et selon une fréquence mensuelle raisonnable, pour développer et ses suivre ses affaires.

- Orientation client et esprit d’analyse : Le candidat aura un forte capacité d’écoute du client afin d’encourager le dialogue et s’assurer de l’adéquation de sa proposition avec les attentes de ses interlocuteurs.

- Compétences en communication : Savoir exprimer ses idées efficacement pour se faire valoir. Excellentes compétences en communication dans un environnement client.

- Travail d'équipe : Crée un environnement où les collaborateurs sont impliqués

- Bon niveau d’anglais