Ingénieur commercial h/f

Alcyon-Consult est un cabinet de recrutement familial présent à Bordeaux & Paris.

Notre client est une PME créée en 2016 dont le siège social est à Limoges et faisant partie d’un groupe industriel familial. Elle développe des applications et objets connectés dédiés au monitoring industriel, à l’optimisation de la productivité et des opérations de maintenance, à la réduction des coûts énergétiques…

Afin d’accélérer son développement en France, notre client recrute son/sa futur(e) Ingénieur(e) Commercial(e).

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Général, vous serez chargé(e) de développer les ventes des solutions digitales auprès d’une clientèle industrielle diversifiée (principalement composée de PME françaises).

Vos principales missions seront:

- Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale de l’entreprise et décliner les objectifs sous la forme d’un plan d’action commercial précis.

- Prospecter de nouveaux clients sur le marché français et développer un portefeuille respectant le « mix clients » (répartition de TPE, PME et Grands Comptes).

- Établir une relation de confiance et durable avec les clients tout en comprenant leurs besoins spécifiques

- Collaborer avec les équipes techniques (ingénieur, développeur…), animer les relations avec les parties prenantes internes de l’entreprise (réunions, remontées d’information du terrain, préparation de rdv, évènements...)

- Présenter et promouvoir les solutions digitales de l’entreprise lors de rendez-vous commerciaux et de salons professionnels

- Développer un réseau de partenaires et de prescripteurs ciblés (cabinets de conseil, intégrateurs SI, regroupements d’industriels…)

- Négocier les contrats et conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés

- Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction tout au long de la collaboration

Votre profil

- Formation supérieure en ingénierie, commerce ou équivalent

- Expérience réussie dans la vente de solutions technologiques et/ou d’équipements électroniques, idéalement dans le secteur industriel, électronique, informatique…

- Excellentes compétences en communication, persuasion et négociation

- Capacité à comprendre les enjeux techniques et les besoins des clients

- Autonomie, dynamisme et esprit d'équipe

- Des connaissances en électricité et/ou maintenance industrielle serait un véritable atout

- Sensibilité RSE très appréciée

Conditions

- Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein

- Rémunération selon profil et expérience + variable (objectifs qualitatifs & quantitatifs)

- Le/la candidat(e) doit être en mesure de se déplacer au niveau national pour échanger avec les équipes et la Direction, rencontrer les prospects et clients, participer aux évènements & salons.

- Voiture de fonction, téléphone et ordinateur portable fournis

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