A propos du poste Vous aurez pour missions d’établir et maintenir des relations à long terme avec des décideurs et influenceurs clés, d’identifier et développer de nouvelles opportunités de vente. Créer la demande pour les produits et services de l'organisation en augmentant leur visibilité auprès des clients. Missions principales : Développer un portefeuille de clients Grands Comptes sur les marchés Avocats, entreprises et secteur public. Elaborer des plans de vente clairs et détaillés pour chacun des comptes attribués : votre connaissance de chaque compte, de son secteur et de son historique vous aidera à cibler vos efforts. Vous pourrez identifier les solutions supplémentaires que LexisNexis peut fournir, en collaboration avec les Sales Product Specialists. Identifier de nouveaux contacts et vous construire des réseaux au sein de ce portefeuille de clients Grands Comptes (Activité de cross selling) Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de support technique, des contenus et de développement, pour répondre aux besoins des clients et garantir une expérience client positive. Atteindre et dépasser les objectifs de vente en assurant une croissance constante des revenus. Utiliser les outils de suivi, notamment le CRM (SalesForce), pour mettre à jour les informations et suivre l'avancement des projets. Compétences requises : Expérience en développement commercial dans un environnement de vente B2B stimulant. Compétences solides en négociation et une connaissance des meilleures techniques de vente. Utiliser une approche centrée sur le client et axée sur le profit. Absorber et conserver une grande quantité d'informations sur les produits, les systèmes et le marché. Une connaissance du secteur et des produits/services de l'entreprise serait un plus. Être motivé par la conquête de nouveaux comptes. Avoir évolué dans un environnement international (anglais professionnel). Travaillez de la manière qui vous convient. Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir : Mutuelle individuelle ou famille CSE Tickets Restaurant Participation d’entreprise 27 jours de congés payés RTT Expérience avérée en développement commercial dans un environnement de vente B2B stimulant. Posséder des compétences solides en négociation et une connaissance des meilleures techniques de vente. Utiliser une approche centrée sur le client et axée sur le profit. Absorber et conserver une grande quantité d'informations sur les produits, les systèmes et le marché. Une connaissance du secteur et des produits/services de l'entreprise serait un plus. Être motivé par la conquête de nouveaux comptes. Avoir évolué dans un environnement international (anglais professionnel). À propos de l'équipe LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.
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