La vision d'un responsable commercial de renommée mondiale est de développer et de diversifier les activités commerciales d'une entreprise, en mettant l'accent sur la croissance et l'innovation. Cette personne devra travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, avant-vente et customer success pour atteindre les objectifs fixés.
Missions clés
* Développer des stratégies commerciales innovantes pour accroître les ventes et la présence de l'entreprise sur le marché,
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter des comptes clés,
* Appliquer une méthode de vente orientée résultats (Outcome Based Selling) pour maximiser les revenus et la satisfaction client,
* Promouvoir les offres à forte valeur ajoutée et la propriété intellectuelle de l'entreprise,
* Négocier des contrats avantageux et conclure des ventes rentables,
* Collaborer étroitement avec les équipes pour assurer un passage fluide entre vente et accompagnement client,
* Utiliser efficacement les outils CRM et de reporting pour suivre rigoureusement les performances commerciales.
Compétences requises
* Formation Bac+3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent), Bac+5 apprécié,
* Solide expérience en développement commercial dans l'univers B2B, idéalement logiciel/SaaS,
* Bonne compréhension des enjeux des secteurs AEC et manufacturing,
* Excellentes capacités de négociation, de présentation et de communication,
* Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements multiculturels,
* Esprit analytique, culture du résultat, autonomie et capacité à travailler en équipe,
* À l'aise avec les outils CRM et les approches basées sur la performance.
Langue
Anglais courant impératif.
Mobilité
Déplacements régionaux possibles.
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