Responsable commercial-e f-h

Job Description

Nous recherchons un-e Responsable Commercial-e France pour rejoindre notre équipe commerciale chez Safran Trusted 4 D (ST4D), filiale de SED, leader mondial des solutions de Positionnement, Navigation et Timing résilients (R-PNT).

Missions principales :

En tant que Responsable Commercial-e Régional-e, vous serez en charge de :
•Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées à votre périmètre géographique.
•Gérer et déployer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux à court et long terme.
•Analyser le marché, les technologies ST4D et l'environnement concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités : nouveaux produits, cibles sectorielles, partenariats stratégiques.
•Mettre en place et gérer les canaux de distribution adaptés : vente directe, partenariats ou distribution indirecte.

Objectifs et indicateurs de succès :
•Dépasser les objectifs annuels de ventes et de commandes.
•Développer et exécuter des plans stratégiques alignés avec les objectifs de l'entreprise.
•Travailler en étroite collaboration avec les chefs de projet pour développer des ventes liées aux programmes.
•Optimiser le réseau de distribution et les partenariats stratégiques.
•Analyser les tendances technologiques et leurs impacts business pour orienter les produits et la stratégie commerciale.
•Assurer un suivi efficace des comptes clés et développer des relations avec les clients majeurs.
•Garantir une réponse rapide et précise aux demandes clients et aux opportunités commerciales.
•Assurer un reporting précis des commandes et prévisions de ventes (via SalesForce).
•Effectuer des déplacements réguliers pour rencontrer clients, partenaires, visiter différents sites et participer à des salons professionnels (25 à 50 % du temps).

Job Requirements

Profil recherché :

Compétences
Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec des équipes transverses.
Maîtrise des outils Microsoft Office et CRM (SalesForce.com).
Une habilitation de sécurité Défense ou l'éligibilité à une habilitation est un plus.

Expériences
Excellentes compétences en communication, présentation et développement de relations commerciales.
Expérience avérée en vente de solutions électroniques pour la Défense ou les infrastructures critiques
Expérience confirmée de 5 ans dans les produits et systèmes électroniques pour l'Aérospatial & la Défense ou la finance & datacenter, incluant la gestion de comptes stratégiques et de canaux de vente (directs et distributeurs).

Connaissance des domaines Positionnement, Navigation, Timing (PNT), simulation, C4ISR, guerre électronique (EW) ou capteurs.

Poste basé en France (idéalement à Les Ulis, Essonne).

But what else? (advantages, specific features, etc.)

Pourquoi choisir Safran Trusted 4D ?
• A votre arrivée, vous bénéficiez d'un programme complet d'intégration vous permettant de vous familiariser avec nos produits et nos processus.
• Un « parrain » vous guidera de votre prise de poste
• Un juste équilibre entre télétravail et activité en présentiel est pratiqué par nos équipes.
• Vous bénéficiez de la carte ticket restaurant, d'une bonne mutuelle et autres…
• Vous rejoindrez une équipe motivée, dynamique et toujours passionnée
• Vous travaillez avec des équipes internationales et pratiquez régulièrement l'anglais que vous maitrisez tant à l'oral qu'à l'écrit

Company Information

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets.
Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking.

Safran Electronics & Defense offers its customers onboard intelligence solutions allowing them to understand the environment, reduce mental load and guarantee a trajectory, even in critical situations, in all environments: on land, at sea, in the sky or space. The company harnesses the expertise of its 13,000 employees towards these three functions: observe, decide and guide, for the civil and military markets.