Responsable commercial professions réglementées de l’immobilier h/f

Description de l'entreprise

La Banque Populaire Rives de Paris : Proche et Engagée !

Implantée dans 7 départements d'Ile de France et dans l'Oise, la Banque Populaire Rives de Paris est présente à travers un réseau de 222 points de vente, et a la confiance de près de 732 000 clients dont 216 500 sociétaires.

Rejoindre la Banque Populaire Rives de Paris c’est adhérer à une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients.

C’est aussi intégrer une banque attentive à l’épanouissement professionnel de ses collaborateurs grâce à une politique RH qui met l’accent sur la formation et la mobilité interne.

Bénéficiez des opportunités que peut vous offrir la Banque Populaire Rives de Paris, l'une des premières banques du Groupe BPCE (2e groupe bancaire français) en rejoignant nos 2600 collaborateurs !

Nous rayonnons sur les départements suivants : l'Oise, le Val d'Oise, la Seine Saint Denis, Paris, l'Essonne, les Hauts-de-Seine, le Val-de-Marne.

Rejoignez un top employeur ! (certification qui atteste des meilleures pratiques RH des entreprises.)

Une opportunité unique vous attend !

Plus d’informations et de témoignages sur notre site recrutement

Poste et missions

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable commercial Professions réglementées de l’Immobilier H/F :

Gérer et développer un portefeuille d’une clientèle d’Administrateurs de Biens, Property Manager et gestion Immobilière (Grands Comptes, ETI ou PME) en répondant à leurs besoins en matière de financements, placements et services à travers la compréhension des enjeux notamment au regard des spécificités de leurs métiers, de la croissance de leur activité, de leur rentabilité et de la gestion des flux quotidiens.

Contribuer au développement de la notoriété de BPRI, des Banques Populaires et de BPCE.

Favoriser la mise en contact des différents acteurs de la chaine de valeurs liée au marché Entreprises et à l’Immobilier.

Principales Activités :

Développement du fonds de commerce :

Double objectif de développement du PNB et de maîtrise des risques (contrepartie et opérationnel) à travers les actions suivantes :

1. Optimiser les relations avec les clients existants et accroître le portefeuille de clients
2. Identifier les prospects et les démarcher à travers la mise en œuvre d’un plan d’action conquête passant par la connaissance approfondie de son secteur de prospection et du potentiel de son territoire
3. Développer les relations avec les clients cibles de son secteur
4. Identifier les intermédiaires utiles au développement des relations commerciales
5. Suivre l’évolution de la conjoncture, des marchés et de la législation
6. Etre à l’écoute des projets et intervenir en tant que conseil
7. Concevoir des montages spécifiques et innovants et se procurer un avantage distinctif sur le marché dans le respect des procédures
8. Proposer et améliorer l’ensemble des produits et services

Qualité des risques : engagements et suivi des risques :

9. Analyser les risques de contreparties « corporate » sur les clients et les prospects
10. Analyser, évaluer les risques financiers et administratifs des opérations, présenter les dossiers
11. Négocier avec le client les conditions de mise en place des concours
12. S’assurer de la mise en force des concours et superviser le suivi des opérations par le MO
13. Conduire les projets et suivre la mise en place des financements (financements liés à la croissance externe principalement)

Notoriété de BPRI :

14. Participation aux évènements professionnels tels que salons, séminaires, organisations et syndicats et représentation de l’entreprise dans les manifestations professionnelles
15. Présence aux évènementiels clients et prospects
16. Développement du réseautage, notamment sur les réseaux sociaux
17. Force de propositions.

Profil et compétences requises

Compétences clés :

18. Expérience du marché entreprises en tant que chargé d’affaires, capacité à appréhender
19. le risque « corporate » et les problématiques d’une société.
20. Expérience des financements structurés
21. Connaissance de la réglementation bancaire et financière
22. Maîtrise des techniques de négociation
23. Connaissance des applications informatiques liées à l’activité, Maîtrise des outils bureautiques
24. Qualité rédactionnelle et relationnelles
25. Sensibilité et intérêt à la thématique immobilière.
26. Connaissance des financements bancaires et de l’environnement immobilier