Responsable commercial industrie h/f

Description du poste

SMART SOLUTIONS est le deteacute;partement d'Ingeteacute;nierie de Speteacute;cialiteteacute;s du Groupe SOCOTEC. Cette entiteteacute; de 360 personnes conseille et accompagne ses clients dans 6 domaines cleteacute;s : Energies et Fluides, le transport vertical et horizontal, la seteacute;curiteteacute; incendie, l'acoustique, la structure et l'accessibiliteteacute;. Son objectif est de concevoir et de transformer les betacirc;timents pour les rendre plus performants. L'ingeteacute;nierie de speteacute;cialiteteacute; est en forte croissance : elle allie etagrave; la fois l'agiliteteacute; d'une structure leteacute;getegrave;re et la force du groupe Socotec.
Au sein de SMART SOLUTIONS, le Petocirc;le Grands Projets etamp; Grands Comptes est deteacute;dieteacute; aux clients strateteacute;giques.
Composeteacute;e d'une trentaine de speteacute;cialistes particulietegrave;rement expeteacute;rimenteteacute;s, cette eteacute;quipe reteacute;pond etagrave; deux typologies de clients :

GRANDS COMPTES : les foncietegrave;res, le retail, l'industrie ethellip; : les clients ayant du patrimoine multi-sites
GRANDS PROJETS : les promoteurs, les architectes, ethellip; / les projets neteacute;cessitant une expertise technique pousseteacute;e.

En tant que responsable du deteacute;veloppement commercial du segment Industrie, vous serez l'interlocuteur national, ameneteacute; etagrave; geteacute;rer les relations avec les clients et prospects industriels en France.
L'industrie est une activiteteacute; dont la structuration est reteacute;cente au sein de SMART SOLUTIONS. Une eteacute;quipe de production deteacute;dieteacute;e est deteacute;jetagrave; constitueteacute;e autour de 4 personnes reteacute;parties sur le territoire national ce qui permet de faciliter votre inteteacute;gration et vos tetacirc;ches du quotidien. L'Industrie est un segment qui possetegrave;de un potentiel tretegrave;s important et revetecirc;t un caractetegrave;re strateteacute;gique. SMART SOLUTIONS se distingue par un eteacute;ventail de services particulietegrave;rement large et inteteacute;gralement reteacute;aliseteacute;s par nos eteacute;quipes en interne : audits, maeticirc;trise d'etoelig;uvre, expertises, Contrats de Performance etEacute;nergeteacute;tiques, financements CEE, Tiers financementethellip;
Vous commercialisez l'offre de l'ensemble des 6 domaines cleteacute;s de la filiale Smart Solutions avec la composante Energie et Fluides qui en est le domaine central.
Rattacheteacute;(e) au Directeur Commercial du Petocirc;le, vous prenez en charge le deteacute;veloppement commercial de cette activiteteacute; avec, comme principales missions :

Travailler le portefeuille des clients existants en synergie avec les eteacute;quipes production, en :

Formalisant les propositions commerciales selon les besoins des clients en collaborant eteacute;troitement avec l'eteacute;quipe de production pour optimiser les offres et les processus
Deteacute;veloppant le potentiel etagrave; la fois en proposant des offres et services completeacute;mentaires mais eteacute;galement en rencontrant les diffeteacute;rents interlocuteurs de nos clients dont les diffeteacute;rents interlocuteurs sont souvent reteacute;partis sur l'ensemble du territoire.
Participant au suivi des missions en cours

En eteacute;tant force de proposition sur la dynamique commerciale de notre service
En participant etagrave; l'ameteacute;lioration des supports (offres, preteacute;sentation commerciale...)
Recenser les actions commerciales deteacute;jetagrave; entreprises et nos secteurs et clients deteacute;jetagrave; cibleteacute;s

Mais eteacute;galement en inteteacute;grant de nouveaux clients :

en deteacute;veloppant votre propre reteacute;seau notamment etagrave; travers celui du Groupe SOCOTEC
en ayant une veille commerciale sur les activiteteacute;s et actualiteteacute;s de ce secteur
En proposant des eteacute;vetegrave;nements / salons pour le deteacute;veloppement de notre service.

Le poste est etagrave; pourvoir ideteacute;alement dans notre agence de Saint-Ouen en Ile-de-France. Le poste neteacute;cessitant des deteacute;placements reteacute;guliers sur le territoire national, les bonnes candidatures dans une de nos agences reteacute;gionales (Lyon, Rouen, Nantes, Lille ou Aix-en Provence) seront eteacute;galement eteacute;tudieteacute;es.