Si vous vous appuyez sur une solide expérience en tant que Responsable Commercial BtoB H/F, au sein de groupes spécialisés dans la vente directe à des réseaux de distribution professionnels (pharmacie, hôtellerie, distribution, restauration, etc.), Venez renforcer le dispositif de notre client en auditant, accompagnant, formant et manageant les forces de vente (BtoB, GMS) dans l'optique de structurer la démarche client (méthodes, outils, savoir-faire).
Vous assurez le développement du chiffre d'affaires et des marges auprès de clients grands comptes et comptes intermédiaires, en vente directe et en relation BtoB.
Vous participez à la prospection, à la négociation et à la fidélisation de vos interlocuteurs clés (centrales d'achat, groupes indépendants, réseaux spécialisés).
Vous êtes diplômé d'une école de commerce (EDHEC, EM Lyon, ESCP, IDRAC, INSEEC, IMMD, ESCAET, etc.) ou d'un cursus équivalent (type Master en Management, Marketing ou Gestion Commerciale).
Vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 15 années dans des fonctions de management commercial BtoB, acquise impérativement dans un environnement de vente directe à des réseaux de distribution professionnels (pharmacie, hôtellerie, distribution, restauration, etc.).
Vous maîtrisez les leviers de développement commercial sur les circuits BtoB et GMS, depuis la prospection jusqu'à la négociation de partenariats nationaux.
Une capacité à « faire faire », mais aussi à « faire », s'avère totalement indispensable pour mener à bien ce projet.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.