Pour nous aider à atteindre nos objectifs de performance, notre ambition se poursuit et nous renforçons nos équipes. Alors rejoignez-nous et devenez notre nouveau Chef de Projet - Ingénieur commercial : Diagnostic Plasma Systems for Fusion Experiments - F/H. Soyez l'artisan de votre poste ! Vos principales missions seront évolutives en fonction de vos expériences d'hier et de vos envies pour demain. En nous rejoignant, vous serez à l'interface avec les clients des domaines scientifiques d'observation de la terre, des hautes énergies ou de la fusion nucléaire. Vous devrez comprendre le besoin du client et permettre à Bertin Technologies de le servir au mieux avec des produits/systèmes de qualité et dans les temps. Développer et structurer notre activité commerciale sur les marchés internationaux au-delà de l'Europe sera également une priorité, en positionnant Bertin Technologies comme l'un des leaders mondiaux des systèmes de diagnostic plasma pour les expériences de fusion magnétique et inertielle. Vos missions principales seront les suivantes : Démarrage des projets par l'analyse du besoin et la rédaction des fiches de tâches : - Analyser de manière critique les gammes de fabrication proposées ; - Déclencher et suivre les approvisionnements matières et outillages ; - Etablir des plannings et suivre le bon avancement en échange avec le responsable d'atelier ; - Reporter en interne auprès de votre superviseur et en externe auprès du client ; - Etre garant du respect des dimensions Qualité, Coût, Délai, Satisfaction Client ; - Rédiger les offres technico-économiques dans le cadre du projet ou de votre contribution au développement commercial de la société. Développement commercial international (priorité Asie-Pacifique et Amériques) : - Asie : programmes de fusion en Chine (CFETR, EAST), Corée du Sud (K-STAR, K-DEMO), Japon (JT-60SA) ; - Amérique du Nord : expansion au-delà du Princeton Plasma Physics Laboratory (PPPL) ; - Marchés émergents : Inde (SST-1, SST-2), autres pays développant des programmes de fusion ; - Établir et développer un réseau de clients, partenaires et prescripteurs dans l'écosystème international de la fusion nucléaire. - Créer des partenariats stratégiques avec les laboratoires de recherche, organisations internationales et industriels du secteur. Gestion du cycle de vente complexe : - Comprendre et anticiper les besoins spécifiques de chaque programme de fusion (Tokamak, stellarator, fusion inertielle) ; - Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux exigences des grands projets internationaux / Bid management ; - Négocier des contrats de haute valeur ajoutée avec des cycles de vente longs ; - Coordonner avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et l'excellence des solutions proposées ; Veille stratégique et intelligence de marché : - Surveiller les appels d'offres internationaux et opportunités de financement dans le domaine de la fusion ; - Analyser la concurrence internationale et les évolutions technologiques du marché ; - Identifier les tendances et besoins émergents en diagnostic plasma (nouveaux Tokamaks, technologies de mesure innovantes) ; - Participer aux conférences internationales majeures (IAEA Fusion Energy Conference, SOFT, EPS, APS-DPP). Représentation et rayonnement de Bertin Technologies : - Assurer la présence de Bertin Technologies sur les événements internationaux du secteur ; - Développer la notoriété de nos solutions (DIP, IVVS, WAVS, CXRS, ) auprès des décideurs internationaux ; - Créer du contenu de communication technique et commerciale adapté aux marchés cibles ; - Entretenir les relations avec les organisations internationales (ITER Organization, F4E, IAEA, World Fusion Organizations). Reporting et stratégie commerciale : - Élaborer et piloter le plan de développement commercial international ; - Définir les objectifs de chiffre d'affaires par région et suivre leur réalisation ; - Rendre compte régulièrement de l'avancement des opportunités et de l'état du pipeline commercial ; - Contribuer à la stratégie de pricing et de positionnement international. Ce poste en CDI est à pourvoir sur notre site d'Aix-en-Provence (13).
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