En tant que Manager Commercial, et rattaché à la Direction du Centre, vous avez un rôle essentiel dans la mesure où vous pilotez l'activité commerciale pour le développement du portefeuille clients et les Grands Comptes en particulier, et, vous managez la force commerciale.
À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes :
- Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale et être le garant de son application,
- Accompagner vos Commerciaux sur le terrain auprès des clients et assurer leur montée en compétences et l'application des procédures internes,
- Suivre et analyser les performances commerciales en validant les KPIs indispensables au pilotage de l'activité,
- Être responsable du chiffre d'affaires,
- Participer à la fidélisation des clients existants et à la prospection de clients à fort potentiel, clients Grands Comptes,
- Analyser la situation concurrentielle,
- Participer à des évènements professionnels.
Profil recherché
- De formation supérieure commerciale de type école de commerce ou son équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans le management d'équipe commerciale dans l'univers de la vente de produits ou services en BtoB et avez une réelle sensibilité business.
Doté d'une bonne aisance relationnelle et d'une véritable capacité d'adaptation, vous savez interagir et vous montrer investi avec divers types d'interlocuteurs tout en faisant preuve de diplomatie. Vous êtes dynamique, rigoureux et autonome dans votre travail.
Enfin, vous êtes orienté résultat.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Formation continue d'adultes
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
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