Depuis 2016, nous construisons un groupe industriel robuste, ambitieux et en croissance continue, spécialisé dans la transformation des métaux. Aujourd'hui, 8 entités, 215 collaborateurs et 5 sites dans l'Ain constituent un ensemble intégré fonctionnant en One-Stop-Shop, réalisant 43 MEUR de chiffre d'affaires consolidé. Notre dynamique repose sur des investissements continus dans la technologie, la performance industrielle et la RSE : digitalisation, Lean, industrialisation, décarbonation. L'acquisition récente d'une nouvelle société et l'arrivée d'actionnaires engagés ouvrent une nouvelle phase clé : structurer une véritable action commerciale Groupe, capable de porter une offre multi-sites à forte valeur ajoutée sur des marchés exigeants - énergie, ferroviaire, médical, biens d'équipement. Pour conduire cette transformation stratégique, nous créons le poste de : Responsable commercial industrie France & Export (H/F) Métallurgie - Ain Véritable développeur, rattaché à notre PDG, vous êtes en charge du développement du chiffre d'affaires France & Export par la conquête de nouveaux clients et le développement de comptes industriels exigeants. Historiquement développé grâce à une forte attractivité et des appels entrants, le groupe change aujourd'hui de dimension et engage une stratégie de prospection active et structurée, capitalisant sur la robustesse de ses sites industriels, leur excellence technique et leur reconnaissance sur des marchés exigeants. Dans ce contexte de transformation, vous contribuez au passage d'une logique produit à une véritable vision service, en comprenant en profondeur les usages, contraintes et enjeux business de vos clients afin de proposer des solutions créatrices de valeur. Vous transformez la capacité industrielle multi-sites du groupe en opportunités commerciales différenciantes sur des marchés à forte exigence technique tels que l'énergie, le ferroviaire, le médical ou les biens d'équipement. Participant à la définition de la stratégie commerciale France et Export (Benelux, zone DACH prioritairement), vous identifiez les marchés cibles, les segments prioritaires et les relais de croissance. Vous déployez une prospection terrain structurée, construisez un pipe qualifié et menez les démarches de conquête auprès de nouveaux donneurs d'ordre industriels, en adoptant une approche orientée compréhension fine des besoins clients, des usages et des contraintes opérationnelles. Interlocuteur commercial référent, vous développez des relations de confiance avec des comptes stratégiques et pilotez les négociations commerciales et techniques jusqu'à la contractualisation, en vous appuyant sur une logique de vente de solutions et de services. Vous contribuez à la structuration d'une offre groupe en favorisant le cross-selling et la cohérence des offres, et participez au développement des ventes à l'international ainsi qu'à l'animation de partenaires et de distributeurs. Vous représentez le groupe sur les marchés et événements clés et assurez un reporting clair, factuel et orienté valeur auprès de la direction. Véritable développeur, vous êtes animé par le goût de la conquête, la prospection terrain et l'ouverture de nouveaux comptes dans des environnements industriels exigeants. Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience en développement commercial France et export en industrie, avec la capacité à piloter vos affaires de manière autonome, de la qualification des besoins à la négociation contractuelle et au suivi client. Votre pugnacité, votre persévérance et votre rigueur vous permettent d'évoluer sur des cycles de vente techniques, notamment dans les secteurs de l'énergie, du ferroviaire, du médical ou des biens d'équipement. À l'aise dans des environnements PME/ETI en structuration, vous savez travailler en forte interaction avec interlocuteurs variés. Doté de solides qualités relationnelles, vous adoptez une posture de vente conseil orientée service, centrée sur la compréhension des enjeux clients et la création de valeur. Autonome, orienté résultats et terrain, vous êtes mobile en France et en Europe, maîtrisez l'anglais commercial (l'allemand serait également apprécié) et savez vous appuyer sur les leviers digitaux, Industrie 4.0, Lean et RSE pour renforcer la crédibilité et la performance commerciale. Ce que nous vous offrons : * Un poste stratégique orienté conquête, au coeur d'un groupe industriel multi-sites en forte croissance, engagé dans une approche service et client-centric. * Une forte autonomie, avec l'opportunité de construire la fonction commerciale Groupe en partant d'une feuille blanche. * De réelles perspectives d'évolution vers des responsabilités élargies, en lien direct avec la performance et la croissance du groupe.
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