Work Flexibility: Field-based
1. Qui sommes nous ?
Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux du marché de l’orthopédie et l’une des plus importantes sociétés de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux.
Stryker est classée comme l'une des 100 meilleures entreprises pour laquelle il fait bon travailler.
Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !
Nous recherchons notre futur Responsable Commercial (H-F) pour notre division commerciale Emergency Care pour l’Est de la France (10,18, 21, 25, 39, 51, 52, 54, 55, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90).
2. La mission !
En tant que Responsable Commercial (H-F), vous êtes responsable du développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique et réalisez la vente de matériel de notre gamme EMS (Défibrillateurs et Brancards) auprès de la cible pré-hospitalière (SDIS, ambulanciers privés, ADPC,... ) en appliquant la stratégie commerciale du groupe.
Vos principales activités et responsabilités sont les suivantes :
3. Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients.
4. Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.
5. Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.
6. Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.
7. Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.
8. Identifier et préparer toutes les procédures d’appel d’offres.
9. Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité de Physio Control selon les besoins.
10. Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.
11. S’assurer de la bonne gestion des stocks de consignation.
12. Prendre en charge la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.
13. Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.
14. Assurer un reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.
15. Etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.
Pour avancer dans vos actions, vous échangez régulièrement avec l’équipe commerciale de la division, les équipes marketing France et Europe, le service technique et le service clients.
16. Le profil recherché !
Motivé par l’envie de réussir, votre ténacité et capacité à prendre des initiatives vous conduiront vers la réussite.
Si vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur, venez-nous rejoindre !
Vous êtes disponible pour couvrir votre secteur, des découchés sont à prévoir pour optimiser votre action commerciale.
17. Compétences requises
- Issu d’une formation commerciale/vente,
- Expérience de minimum 3 années dans la vente directe de produits qualitatifs face à des interlocuteurs exigeants
- Maîtrise des outils informatiques ( Pack Office, CRM)
18. Compétences souhaitées
- La connaissance du marché de la défibrillation et une expérience dans la gestion des appels d’offre publics seraient des plus.
- Votre maitrise de l’anglais vous permettra de communiquer aisément avec les équipes Stryker Europe
19. Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !
Nous proposons :
20. Esprit d'équipe, engagement et inclusivité
21. Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
22. Hiérarchies plates et missions à responsabilités
23. Salaire et avantages compétitifs et évolutifs (voiture de fonction, mutuelle, RTT, interessement etc.)
Travel Percentage: 80%
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