Ingénieur commercial cybersécurité - f/h - paris

Lieu du poste : 104 boulevard de Sébastopol 75003 PARIS (quartier Châtelet). Rémunération (package global fixe variable) : entre 45 et 65 k€ (selon expérience) Contrat en CDI Basé à Lyon (siège) et à Paris et créé en 2018, EXCUBE est le cabinet de conseil indépendant pour définir et mettre en œuvre la stratégie de cybersécurité de ses clients. Nous intervenons pour le compte de nos clients au travers de prestations de Conseil et d’Audit, sur nos 3 offres : · CYBER-GOUVERNANCE (Gouvernance, gestion des Risques et Conformité Cyber) ; · CYBER-DEFENSE (Conseil SOC & Purple Team) ; · CYBER-RESILIENCE (Plan de gestion de crise et PRA / PCA). EXCUBE se développe en France, particulièrement dans ses agences lyonnaises et parisiennes, et recherche ses futurs talents pour impacter positivement le marché de la cybersécurité et pour accélérer sa croissance. Avantages : * RTT * Tickets restaurants * Mutuelle * PEE * Téléphone * 50% Transports * Chèques cadeaux Rattaché(e) à notre Directrice du développement, voici les missions que nous vous confions : · Prospection et développement de la relation client : o Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région parisienne) ; o Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés ; o Assurer la prise de rendez-vous et la présentation de nos offres commerciales ; o Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, et soutenance face au Client ; o Négocier l'offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing ; o Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …) ; o Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires). o Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition · Participation à la définition de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction : o Participation et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE (notamment EXCUBE PARIS / IDF) avec nos enjeux de développement (secteur d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.) ; o Analyse du potentiel client / prospect afin d'identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE ; o Participation à la définition de plans d’actions de développement de nos comptes et participation à l’élaboration de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires. Avantages offerts par EXCUBE * Télétravail * Tickets restaurant (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60%) * Mutuelle prise en charge à 70% par l’employeur * Chèques cadeaux (100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS) * 25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours – base 216 jours / an). Pourquoi rejoindre EXCUBE ? Chez EXCUBE, vous ne serez pas qu’un(e) exécutant(e). En nous rejoignant, vous serez impliqué(e) dans le projet d’entreprise à part entière, que vous soyez en régie chez un client ou physiquement dans les locaux. Vous collaborerez avec des collègues partageant les valeurs communes d’EXCUBE : la synergie, la détermination, le discernement et le dépassement de soi. En nous rejoignant, vous aurez un accompagnement personnalisé : * Un parcours d’intégration avec un système de parrainage et une présentation détaillée de toutes nos activités * Un weekly meeting tous les lundis pour vous informer des avant ventes en cours et des projets gagnés * Des réunions Pôles d’Expertise tous les mois pour travailler sur l’évolution de nos offres et pour en construire de nouvelles * Un « Je Dis Community » tous les mois pour partager un retour d’expérience projet concret ou pour présenter une nouvelle offre à l’ensemble de l’équipe. Voici les 3 grandes étapes de notre processus de recrutement : 1. Un premier échange de trente minutes en visio avec notre Responsable recrutement Morgane, 2. Un second entretien technique (visioconférence ou présentiel) / métier avec notre Directrice du développement, 3. Vous terminerez ce processus par un dernier entretien avec notre Directeur Général sous forme d’un échange de questions/réponses. Ce processus est amené à être modifié si besoin. Alors, on le programme quand ce premier échange ? Candidatures à transmettre à l’adresse recrutement@excube.fr Profil recherché · Diplômé(e) d’une université ou d’une école de commerce (bac5), vous disposez d’une expérience minimale de 2 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie), expérience acquise dans le domaine de l’IT, idéalement dans le domaine de la Cybersécurité. · Vous êtes doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes curieux(se), bon(ne) communicant(e), autonome, savez être à l’écoute et vous êtes doté(e) d’une grande force de conviction.