Ingénieur commercial partenaires h/f

Dans le cadre de son développement, Scutum est à la recherche de nouveaux talents prêts à relever les défis de demain.
Depuis 1990, SCUTUM protège et maintient plus de 100 000 entreprises et particuliers en France et à l'international. Acteur global de la sûreté sécurité en Europe, SCUTUM apporte des solutions technologiquement innovantes pour répondre aux besoins des plus grands groupes.
Vous êtes dynamique et orienté(e) résultats ? La sécurité et tous les services associés vous passionnent ? Rejoignez notre équipe en tant qu'Ingénieur Commercial Partenaires pour accompagner la croissance de notre Groupe Scutum. Vous développez et animez un réseau d'installateurs indépendants, des apporteurs d'affaires et des hébergeurs.
Vos principales missions seront les suivantes :

- Développer et animer un réseau d'installateurs indépendants à des fins commerciales, avec pour objectif d'obtenir des contrats de services de sécurité.
- Gérer la relation clients en collaboration avec nos centres internalisés de production et notre service de relation client (SRC).
- Prospecter de nouveaux installateurs « cibles » en proposant l'ensemble de notre catalogue « Services » sur un périmètre géographique défini.
- Augmenter nos parts de marché en ouvrant de nouveaux comptes et en enrichissant notre offre auprès des clients existants.
- Fédérer et animer le réseau de partenaires dans le cadre du programme « My Scutum Partner », en développant la chaîne de valeur associée.
- Assurer la gestion commerciale des reconductions, appels d'offres, résiliations, transferts, litiges et impayés liés à nos clients hébergeurs.
- Négocier les conditions de commissionnement des apporteurs d'affaires et les tarifs de sous-traitance en accord avec la Direction.
- Suivre l'évolution du parc client en veillant à limiter l'attrition et garantir leur satisfaction.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial cohérent avec la stratégie de la BU « Indirects ».
- Analyser les besoins clients pour proposer des solutions adaptées.
- Assurer la prise de commandes via des contrats dédiés et transmettre les dossiers aux services internes pour gestion et déploiement technique.
- Veiller à la bonne exécution des projets vendus.
- Contribuer au recouvrement des factures échues auprès de nos clients (administrations, grandes entreprises, collectivités…).
- Identifier et remonter les opportunités de rachat de parcs TLS, CE ou Stations TLS/TLA.
- Participer à la veille concurrentielle en collectant et partageant des informations marché, techniques, marketing ou commerciales.
Compétences attendues :

- Maîtrise des méthodes de vente B to B et B to C.
- Maîtrise totale des méthodes de vente de services de sécurité.
- Maîtrise totale des offres "services".
- Maîtrise partielle des offres "produits" issues du marché de la sécurité électronique.
Ce que nous proposons :
- une rémunération variable attractive,
- tous les outils pour travailler dans les meilleurs conditions,
- une mutuelle familiale pour vous protéger avec vos proches,
- une CSE actif, des tickets restaurants…