Company Description Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de l’entreprise. À ce titre, Rexel recherche un Ingénieur Commercial Spécialiste en Génie Climatiques (H/F) en CDI. Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel. Job Description VOTRE QUOTIDIEN Intégrez une équipe commerciale engagée et prenez les rênes du développement d’une part de marché stratégique auprès des intégrateurs, sur une famille de produits (Génie Climatique) à forte valeur ajoutée. En tant qu’interlocuteur(trice) privilégié(e), vous serez au cœur de l’action : proposer des solutions techniques et commerciales sur mesure, garantir une satisfaction client irréprochable et impulser la croissance de votre périmètre. Missions principales : Conquérir et développer un portefeuille clients rentable auprès des intégrateurs de votre secteur géographique en portant une famille de produits spécialisée. Agir en coordination avec les Chargés d’expertise & Solutions et les Chargés de clientèle pour proposer l’offre Rexel la plus complète et saturer le client avec votre famille de spécialité. Répondre aux besoins clients pour garantir une expérience fluide et de qualité. Partager les informations clés (besoins, attentes, résolution de besoins) avec les parties prenantes internes et remonter les retours clients pour améliorer les processus. Être spécialiste de votre famille de produits : vous informer continuellement sur les nouveautés, innovations et services, et valoriser l’offre Rexel auprès des clients. Utiliser les outils digitaux internes et le CRM pour optimiser la réponse client, suivre les devis, renseigner les fiches commerciales et alimenter le pipeline d’opportunités. Atteindre vos objectifs individuels de chiffre d’affaires, marge et nombre de clients actifs ; analyser la performance et mettre en œuvre des actions correctives. Participer activement aux actions commerciales (campagnes de phoning, salons, animations commerciales) et travailler en collaboration avec les conseillers commerciaux et experts pour maximiser les opportunités d’avant-vente. Identifier et prospecter des leads projets, effectuer des visites commerciales face-à-face et transformer les prospects en clients actifs. Promouvoir l’approche de distributeur spécialisé et optimiser la rentabilité de votre portefeuille en établissant une relation de confiance pérenne avec vos clients. Déplacements professionnels fréquents et locaux à prévoir (prospections et visites clients sur votre secteur qui sera la Normandie.
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