Channel Manager / Responsable Réseau Distributeurs/Revendeurs (H/F) Grand Est / Île-de-France CDI – Statut Cadre Horizon Talent Search recrute pour l’un de ses clients, un fabricant de solutions techniques reconnu comme leader international sur son marché, un Channel Manager / Responsable Réseau. Votre mission Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l’animation d’un réseau de distributeurs / revendeurs sur votre zone. Ces revendeurs disposent d'équipes commerciales terrain (Commerciaux Itinérants BtoB) ⚠️⚠️ > Nous recherchons exclusivement une personne expérimenté dans la gestion de cette typologie de revendeurs/distributeurs (disposant de Commerciaux Itinérants/Terrains) Votre rôle est clé dans le développement du chiffre d’affaires via un modèle de vente indirecte. À ce titre, vous : Animez et développez un réseau de partenaires distributeurs sur votre secteur Accompagnez l es équipes commerciales terrain de vos partenaires dans la vente de solutions techniques Formez les commerciaux terrains aux produits, aux argumentaires et aux méthodes de vente Développez la prescription et le sell-out auprès des clients finaux Identifiez les opportunités de croissance et mettez en place des plans d’actions adaptés Assurez un suivi régulier de la performance de votre réseau Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, support) Profil recherché Expérience confirmée dans l’ animation de réseaux de distributeurs / revendeurs disposant obligatoirement d'une force de vente terrain (Commerciaux Terrain/Itinérant) Habitué à accompagner des partenaires disposant de leur propre force de vente terrain Expérience dans la vente de solutions techniques Forte capacité à former, influencer et embarquer des équipes commerciales indirectes Autonomie, sens du résultat et approche terrain Conditions Fixe : 60 à 70 K€ selon profil Bonus annuel Participation / intéressement Véhicule de fonction Statut cadre avec 12 RTT Nombreux avantages groupe Déplacements réguliers à prévoir (en moyenne 2 découchages par semaine ) Pourquoi rejoindre ce projet ? Un acteur leader sur son marché avec une forte notoriété Un poste stratégique au cœur du développement commercial Une fonction alliant terrain, relationnel et approche business De vraies perspectives dans un environnement structuré et en croissance
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