Responsable commercial agricole h/f

L'entreprise

Graines & Compétences est une agence de recrutement spécialisée dans les secteurs Agricole, Paysage, Forestier et Agroalimentaire.

Les valeurs de Graines & Compétences sont la bienveillance, la réactivité, l’écoute et l’expertise.

Nous n’avons de cesse de créer chaque jour de nouvelles alliances professionnelles entre nos collaborateurs et nos entreprises clientes.

Aujourd’hui, nous intervenons sur les régions PACA, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine et nous poursuivons notre expansion…

La fonction

Responsable Commercial H/F – Production Végétale 🌾

Présentation du poste

Un poste complet et stimulant, au croisement de l’expertise technique, de la stratégie commerciale, de l’accompagnement terrain et du management d’équipe.
Et surtout : beaucoup d’humain 🤝

🎯 Votre mission

Être le/la partenaire de référence des agriculteurs de votre secteur ET le pilier de l’équipe technico-commerciale que vous animerez.

Un rôle clé combinant :

1. accompagnement technique 🌱
2. développement commercial 📈
3. management bienveillant 💬

🛠️ Vos principales responsabilités

1. Activités commerciales

4. Développer et fidéliser un portefeuille d’agriculteurs dans une relation durable.
5. Prospecter de nouveaux clients et contribuer à la croissance du secteur (avec du soutien !).
6. Promouvoir les approvisionnements : semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.
7. Apporter un conseil à forte valeur ajoutée et proposer des solutions innovantes (OAD 🚀).
8. Réaliser les achats de collecte.
9. Valoriser l’offre directe afin de renforcer la proximité client.
10. Assurer le suivi administratif, financier et contractuel avec rigueur.
11. Représenter l’entreprise sur le terrain en véritable ambassadeur/ambassadrice.
12. Assurer un reporting régulier et structuré des informations terrain.

2. Animation du territoire

13. Piloter la performance commerciale de votre zone et en définir les priorités.
14. Dynamiser le portefeuille clients : fidélisation, prospection, développement.
15. Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain (conseils, argumentaires, expertise).
16. Déployer des plans d’action concrets avec des indicateurs de suivi.
17. Participer au suivi des stocks et à l’organisation des dépôts.

3. Management d’équipe 👥

Vous encadrez et accompagnez 5 à 6 technico-commerciaux :

18. Fixation d’objectifs motivants et réalistes.
19. Animation, suivi, coaching et montée en compétences.
20. Participation au recrutement en lien avec les RH.
21. Conduite des entretiens annuels et suivi des compétences.
22. Identification des besoins en formation.
23. Organisation du temps de travail et accompagnement du changement.

👉 Vous êtes le repère, le moteur et l’énergie positive de l’équipe ⚡

📍 Votre terrain de jeu

24. Portefeuille : grandes cultures majoritairement + quelques éleveurs
25. Secteur : Loir-et-Cher (41)

🧑‍🌾 Votre profil

Ici, la personnalité compte autant que l’expérience :

26. Passionné(e) par l’agriculture 🌱
27. Expérience confirmée en management commercial agricole
28. Solides connaissances en production végétale
29. Goût pour le relationnel, l’accompagnement et la transmission
30. Motivation à faire réussir vos clients et votre équipe 💪

🎁 Ce que nous vous offrons

31. Un parcours d’intégration personnalisé et chaleureux : Starting Block
32. Un package attractif :Rémunération fixe + 13ᵉ mois : 35k€ à 65k€ annuel brutPrime d’objectifsVéhicule de fonction 🚗PC + téléphoneMutuelle & prévoyance

À compétences et qualifications égales, la priorité est donnée au candidat reconnu en situation de handicap.

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