Responsable commercial régional

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Ingersoll Rand s'engage à atteindre une diversité de main-d'œuvre qui reflète ses communautés. Nous sommes un employeur offrant à tous les mêmes opportunités. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur de peau, des congés pour raisons familiales ou médicales, de l'identité ou de l'expression sexuelle, des informations génétiques, de l'état civil, de l'état de santé, de l'origine nationale, du handicap physique ou mental, de l'affiliation politique, du statut de vétéran protégé, de l'ethnie, de la religion, de l sexe (y compris la grossesse), de l'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables.

Localisation :

Nord et Nord-Est de la France

Qui sommes-nous ?

Depuis plus d'un siècle, les professionnels font confiance à la qualité et aux performances des outils Ingersoll Rand pour accomplir le travail. Nos technologies d'ingénierie et de fabrication de pointe, souvent copiées, mais jamais égalées, ont établi une norme d'excellence. Qu'il s'agisse d'outils d'assemblage, d'outils industriels, d'outils sans fil ou d'outils d'entretien automobile et d'après-vente, nous visons continuellement l'excellence.

Afin d'accompagner le développement de l'activité en France, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Régional (H/F) prêt à relever les nouveaux défis proposés à cette Business Unit.

Finalité du Poste :

* Être garant du développement commercial des produits Power Tools auprès des comptes clients directs du secteur géographique attribué, et du canal de la distribution conformément aux objectifs et à la politique fixée annuellement par la Business Unit.

Responsabilités :

* Fidéliser les clients existants:
o Établir des relations efficaces et durables avec les principaux clients directs et les équipes internes pour garantir la fidélité aux produits Power Tools.
o Assurer les visites commerciales (clients directs et distribution)
o Veiller au respect des spécifications d’installation et d’exploitation des équipements
* Identifier et développer de nouveaux marchés:
o Analyser le potentiel du marché régional pour le développement des nouveaux produits et applications
o Approcher les prospects de nouveaux utilisateurs finaux potentiels et conduire de la meilleure façon la conclusion de commandes (directement ou la distribution)
o Coordonner avec tous les collègues locaux et régionaux pour développer une action commune forte
* Informer, Conseiller et former les clients, les prospects:
o Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l’installation et l’exploitation des équipements
o Promouvoir tous les produits et services PWT en organisant et en exécutant les activités des distributeurs / clients, telles que des présentations, des séminaires et des sessions de formation
* Suivre sa performance et être garant des résultats de nos partenaires :
o Mettre à jour l’outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des offres, le pipeline, ainsi que le reporting usuel.
o Examiner les statistiques de ventes avec le Responsable des ventes ;
o Réaliser un rapport hebdomadaire à sa hiérarchie concernant l’ensemble des sujets commerciaux

Qualification de base :

* L’emploi nécessite des connaissances de niveau bac + 3/5 dans le domaine commercial et technique
* Expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans la vente de produits techniques ou de prestations de service en B to B requise.
* Une expérience dans la vente d’outillage industriel et la connaissance du tissu économique du secteur à couvrir serait un atout.

Dispositions et exigences de voyage et de travail :

* Déplacements professionnels très fréquents (entre 50 et 75% du temps)
* Déplacements exceptionnels sur les sites de production (Italie, Angleterre, Allemagne).

Compétences requises :

Savoirs:

* Connaissances des techniques de vente et négociation
* Connaissance des concepts, des pratiques et des procédures du secteur industriel
* Connaissance des outils de résolution de problèmes

Savoir-Faire:

* Être capable de prendre des initiatives en analysant et en mesurant les risques
* Analyser les données, détecter et analyser de nouveaux besoins clients et établir les reportings
* Développer et gérer un portefeuille client
* Être force de proposition, créatif et contribuer à la politique commerciale de l’entreprise
* Être en mesure de gérer facilement toutes les situations, y compris les crises, et de les résoudre à la satisfaction de tous
* Anticiper les situations imprévues et prendre rapidement des décisions correctives.

Savoir-Être:

* Avoir un état d’esprit positif avec une volonté solide de progression
* Avoir la culture du résultat et une agilité relationnelle pour évoluer dans un contexte matriciel en transformation.
* Être doté d’un bon relationnel, être bon communiquant
* Être créatif et agile pour proposer des solutions aux clients
* Être persuasif et influent

Ce que nous offrons :

* Accompagnement professionnel : stage d'intégration sur plusieurs semaines, politique de mobilité interne en France et à l'international, inscription gratuite aux modules de formation LinkedIn, etc.
* Avantages salariés d'un grand groupe : (mutuelle prise en charge à hauteur de 90% de la cotisation de base, caisse de prévoyance, titres-restaurant, œuvres sociales du CSE, etc.)
* Ambiance et Conditions de travail très agréables
* En lien avec le poste : véhicule de fonction, carte de crédit entreprise

Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), animée par un esprit entrepreneurial et une identité propre, est déterminée à aider à bâtir une vie meilleure pour ses employés, ses clients et les populations. Les clients comptent sur nos technologies d'excellence dans la création de flux essentiels et de solutions industrielles à travers plus de 40 marques renommées dans lesquelles nos produits et nos services excellent, même avec les conditions les plus complexes et les plus rigoureuses. Nos employés développent des clients pour la vie grâce à leur engagement quotidien en faveur de l'expertise, de la productivité et de l'efficacité. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.IRCO.com.


Comptez sur nous pour vous aider à bâtir un monde meilleur

Nous pensons et agissons comme des propriétaires.

Nous mettons tout en œuvre pour garantir la réussite de nos clients.

Si nos aspirations sont audacieuses, nous agissons néanmoins toujours avec humilité et intégrité.

Nous encourageons les équipes pleines d'inspiration.

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