Talentia Software est un éditeur de logiciels français à dimension internationale, spécialisé dans la performance RH et financière. En pleine transformation, nos valeurs sont au cœur de notre croissance : Engagement, Expertise, Innovation et Agilité.
Nous avons conscience que le bien-être de nos collaborateurs et de nos clients est notre premier facteur de performance. Alors, si vous souhaitez apprendre, évoluer et être formé, nous vous offrons un quotidien stimulant dans un environnement dynamique où l’autonomie et la prise d’initiative seront au cœur de votre réalité.
Venez découvrir une structure à taille humaine, bienveillante, avec un partage d’expérience fort.
Nous sommes tous unis pour partager la même ambition : entreprendre aujourd’hui pour imaginer les solutions innovantes de demain.
Poste : Ingénieur Commercial
Au sein de la BU SIRH, l’activité principale de l’Ingénieur Commercial est constituée par la prospection de nouveaux comptes. Il élabore un plan de prospection sur le périmètre attribué, analyse les besoins des clients potentiels, propose des produits adaptés et mène la négociation jusqu’à la signature du contrat de vente.
Responsabilités principales :
* Réaliser son objectif de vente en termes de ARR
* Promouvoir l’image de l’entreprise et développer sa notoriété
* Définir une stratégie commerciale
* Prospecter les clients
* Analyser les besoins des prospects / leads et proposer des solutions adaptées
* Qualifier les projets (informations chiffrées, nombre de personnes, budget, cercle de décision, timing, etc.)
* Documenter les actions commerciales dans le CRM Salesforce et tenir à jour les forecasts
* Répondre aux Appels d’Offres
* Construire l’offre de valeur et la proposition commerciale selon les directives de l’entreprise
* Organiser des démonstrations et présenter des jeux d’essai
* Valider des enveloppes financières
* Faire intervenir d’autres collaborateurs / partenaires / services liés aux projets (PSO, R&D, ingénierie, autres équipes commerciales, etc.)
* Assurer une bonne communication et l’échange d’informations entre les services
* Négocier et conclure le contrat de vente
* Assurer le suivi commercial, le respect des clauses du contrat et la satisfaction du client
Profil : Compétences :
* Forte appétence pour la prospection
* Expérience de 5 ans minimum chez un éditeur ou un intégrateur dans la mise en œuvre de solutions SIRH
* Connaissance de l’écosystème et du marché SIRH
Qualités :
* Curiosité
* Rigueur
* Autonomie
* Bon relationnel
* Bonne capacité d’argumentation, d’écoute et de persuasion
* Ouverture d’esprit
* Bonne capacité d’adaptation
Rejoignez-nous, on vous attend… !
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